橡膠機(jī)械企業(yè)網(wǎng)

問(wèn)：目前中國(guó)市場(chǎng)占橫濱橡膠全球銷售額的比例不到10%，但是可以預(yù)測(cè)，未來(lái)橫濱橡膠在中國(guó)的銷售額會(huì)逐步提高，中國(guó)市場(chǎng)將是橫濱橡膠的重點(diǎn)投資對(duì)象。

在輪胎市場(chǎng)上要存活下來(lái)，首要的是奠定一個(gè)堅(jiān)固的、為人信賴的基礎(chǔ)，與終端的消費(fèi)者、經(jīng)銷商和零售商之間建立一個(gè)互相信任的關(guān)系。

具體來(lái)說(shuō)，首先就是要在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)；其次是與各地的經(jīng)銷商保持互動(dòng)溝通，建立起長(zhǎng)期的互利互惠的戰(zhàn)略合作關(guān)系；另外要不斷加強(qiáng)品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者熟知我們。

問(wèn)：目前都開展了哪些宣傳活動(dòng)？

塩入博之：比如4月份的上海車展就是公司的宣傳活動(dòng)之一。

更加值得一提的是，雖然在環(huán)保節(jié)能方面橫濱橡膠一直在努力，但要實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)中二氧化碳的零排放還是很難的。從2007年開始，橫濱橡膠開展了一個(gè)名為千年之林的活動(dòng)，計(jì)劃到2017年，在全世界所有生產(chǎn)基地種下五十萬(wàn)棵樹。通過(guò)這個(gè)千年之林的活動(dòng)，即在工廠附近種植樹木，一方面美化了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，另一方面也能極大地吸收生產(chǎn)中排放出來(lái)的二氧化碳，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的保護(hù)。目前公司在杭州的生產(chǎn)基地已經(jīng)種滿了樹，今年還會(huì)將這個(gè)活動(dòng)開展到山東去。

公司在杭州的工廠還采用了太陽(yáng)能作為電力供應(yīng)的手段之一。同時(shí)，橫濱橡膠也一直在積極推進(jìn)“使廢棄物填埋處理量達(dá)到零”的完全零排放等活動(dòng)，目前杭州輪胎工廠已在去年實(shí)現(xiàn)了“完全零排放”。

問(wèn)：橫濱橡膠在中國(guó)的30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了近2000家輪胎銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何不斷完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的？

塩入博之：橫濱橡膠的銷售模式是公司、經(jīng)銷商再加上零售商。根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，比如人口的稠密度、需求量的大小，公司會(huì)在一個(gè)省設(shè)立一家或是多家經(jīng)銷商，區(qū)域更大的地方還會(huì)增加設(shè)立市級(jí)經(jīng)銷商。

問(wèn)：橫濱橡膠會(huì)直接和零售商進(jìn)行接觸嗎？

塩入博之：公司會(huì)定期對(duì)零售商進(jìn)行培訓(xùn)，并給予指導(dǎo)，同時(shí)定期舉行一些促銷活動(dòng)，并加大新產(chǎn)品的上市宣傳。另外橫濱橡膠在未來(lái)也會(huì)進(jìn)一步加大在零售網(wǎng)絡(luò)上的投入。

問(wèn)：要成為橫濱橡膠的經(jīng)銷商需要具備怎樣的資質(zhì)？

塩入博之：公司沒有設(shè)定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但我們會(huì)了解每個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上調(diào)查經(jīng)銷商是否合適并具備銷售橫濱橡膠輪胎的能力，在綜合考慮了各個(gè)方面的因素之后再做出決定。

問(wèn)：橫濱橡膠對(duì)自己的經(jīng)銷商是如何管理的？

塩入博之：公司會(huì)和經(jīng)銷商簽訂合同并設(shè)置相應(yīng)的銷售目標(biāo)，以此來(lái)對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

問(wèn)：目前橫濱橡膠在中國(guó)的生產(chǎn)基地布局是怎樣的？

塩入博之：公司目前在中國(guó)投資了兩家生產(chǎn)輪胎的工廠，分別是杭州和蘇州工廠，蘇州工廠主要是生產(chǎn)卡客車輪胎，杭州工廠生產(chǎn)乘用車輪胎。另外還有三家是生產(chǎn)輪胎以外的產(chǎn)品。

問(wèn)：作為日本橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)的全資子公司，3月份的日本地震對(duì)貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)和供給造成了哪些影響？目前恢復(fù)情況如何？

塩入博之：日本整個(gè)國(guó)家受這次地震的影響很大，但是不幸中的萬(wàn)幸，橫濱橡膠的生產(chǎn)工廠是遠(yuǎn)離震區(qū)的，因此公司沒有受到直接的損失，但是在原材料的供應(yīng)上受到了一定的影響。另外在恢復(fù)生產(chǎn)的過(guò)程中，公司的電力供應(yīng)也受到了限制。

不過(guò)由于有非常優(yōu)秀的中國(guó)供應(yīng)商為橫濱橡膠供給原材料，雖然曾出現(xiàn)過(guò)階段性的生產(chǎn)緊張問(wèn)題，但是目前公司已經(jīng)完全能夠進(jìn)行正常生產(chǎn)了。

問(wèn)：蘇州和杭州工廠今年的產(chǎn)量如何？

塩入博之：今年杭州方面的產(chǎn)量有500萬(wàn)條左右，蘇州有30萬(wàn)條左右。

問(wèn)：目前橫濱橡膠原材料的本土化采購(gòu)占整個(gè)原材料采購(gòu)的比例大概是多少？

塩入博之：目前橫濱橡膠在中國(guó)本土化的原材料采購(gòu)占到50%以上，當(dāng)然根據(jù)不同工廠的情況，供應(yīng)商的供給情況也會(huì)不同。

問(wèn)：為應(yīng)對(duì)原材料費(fèi)用上漲、日元升值所帶來(lái)的負(fù)面影響，貴公司一度上調(diào)了輪胎價(jià)格，未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)提高輪胎價(jià)格，漲幅有多大？上調(diào)價(jià)格對(duì)企業(yè)是否會(huì)有影響？

塩入博之：一般情況下，公司會(huì)通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部消化吸收，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)這些負(fù)面影響的控制，但是如果超出了公司所能夠承受的極限范圍，我們也會(huì)考慮根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整。另外，原材料漲價(jià)不只是會(huì)對(duì)橫濱橡膠帶來(lái)成本上的壓力，對(duì)其他的輪胎企業(yè)也同樣如此，所以目前大家所處的環(huán)境都是相同的。

問(wèn)：安全和環(huán)保將是未來(lái)汽車輪胎發(fā)展的必然趨勢(shì)，在今年的上海車展上，橫濱橡膠也展示了自己最新的環(huán)保技術(shù)——橘油配方技術(shù)以及相關(guān)的產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下該產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

塩入博之：橘油配方技術(shù)是橫濱橡膠的一個(gè)專利技術(shù)，把原本來(lái)源于石油的化學(xué)藥品通過(guò)橘油來(lái)替代，一方面，采用這種橘油配方的輪胎，其產(chǎn)品性能得到進(jìn)一步提升，同時(shí)也能夠有效地減少石油制品的使用。而回收利用橘子皮作為原材料，不僅保護(hù)了環(huán)境，也達(dá)到了變廢為寶的目的。這也是橫濱橡膠一直所倡導(dǎo)的“人與環(huán)境和諧共生”環(huán)保理念的一種體現(xiàn)。