中國(guó)橡膠機(jī)械網(wǎng)
記者：本次500強(qiáng)首選供應(yīng)商活動(dòng)您認(rèn)為企業(yè)入選的理由有哪些？在工程市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在與開發(fā)商企業(yè)合作的過(guò)程中有哪些經(jīng)驗(yàn)可以與同行分享？

吳志遠(yuǎn)：市場(chǎng)是用腳投票的，本次500強(qiáng)首選供應(yīng)商活動(dòng)科順入榜是通過(guò)網(wǎng)上公示測(cè)評(píng)出來(lái)的結(jié)果，代表市場(chǎng)的聲音，同時(shí)也是各地產(chǎn)公司通過(guò)自己的切身體驗(yàn)給出的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果我相信是公正且符合市場(chǎng)的實(shí)際狀況的。

在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，首先是科順的團(tuán)隊(duì)，科順的團(tuán)隊(duì)都比較年輕，職業(yè)化水平也是非常高的，公司目前一共有1200多人，70%以上的員工都擁有大專及本科以上的學(xué)歷，年輕團(tuán)隊(duì)所具有的激情斗志、更寬闊的視野等都是科順面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的武器。第二，是品牌的沉淀，科順通過(guò)十幾年的發(fā)展，跟國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)商，例如恒大、萬(wàn)達(dá)這些地產(chǎn)巨頭的合作經(jīng)驗(yàn)是比較豐富的，這種經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)也成就了科順的品牌價(jià)值。

在成功的經(jīng)驗(yàn)這方面，我認(rèn)為：

第一，做好服務(wù)。如今房地產(chǎn)市場(chǎng)正處在品牌集中度不斷提升、行業(yè)正在快速整合的階段，科順對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平要求都很高，特別是面臨工期、工種之間的交替問(wèn)題，科順對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)咨詢及配套服務(wù)能力要求也很高?？祈樢幌驁?jiān)持的“技術(shù)科順”、“誠(chéng)信科順”和“服務(wù)科順”,其中的“服務(wù)科順”就是非常核心的一環(huán)，因?yàn)榭祈樝嘈胖挥幸涣鞯姆?wù)，才能贏得客戶可持續(xù)的信賴。

第二，做好產(chǎn)品。產(chǎn)品是價(jià)值交付的載體，科順公司這么多年與大型地產(chǎn)公司的穩(wěn)健合作，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)在地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中樹立了良好的口碑。房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員流動(dòng)性非常大，使得科順的良好口碑在行業(yè)內(nèi)得到很好的傳遞和延伸?？祈樒髽I(yè)文化中的“三個(gè)科順”，第一條就是“技術(shù)科順”，科順以技術(shù)為本，視研發(fā)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，科順除了給客戶帶來(lái)良好的服務(wù)以外，通過(guò)不斷的創(chuàng)新研發(fā)，優(yōu)化科順現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，在提升防水品質(zhì)的同時(shí)幫助客戶降低工期、實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

記者：為迎合當(dāng)前開發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目品質(zhì)上的變化，2015年本公司在工程市場(chǎng)有什么戰(zhàn)略布局？有無(wú)新產(chǎn)品或者新技術(shù)值得關(guān)注？

吳志遠(yuǎn)：剛才也說(shuō)過(guò)了，研發(fā)一向是科順的優(yōu)勢(shì)，基本上每年科順都有數(shù)款新產(chǎn)品面市，這兩年科順的一系列專利產(chǎn)品，通過(guò)不斷的應(yīng)用與改進(jìn)，目前在市場(chǎng)上使用的范圍也比較廣，這些新技術(shù)新工藝，可以提高工人在施工中的效率，降低按勞動(dòng)強(qiáng)度，縮短工期，簡(jiǎn)化構(gòu)造，節(jié)省投資。

例如我們的一款A(yù)PF-C預(yù)鋪式高分子自粘膠膜防水卷材，就能夠在地下工程使用時(shí)，與后澆的混凝土實(shí)現(xiàn)粘結(jié)，防止竄水，從根本上解決了傳統(tǒng)防水材料在地下工程使用時(shí)，特別是底板部位不能與結(jié)構(gòu)混凝土直接粘結(jié)，容易竄水，留下滲漏隱患的弊端，這款產(chǎn)品還有個(gè)非常大的突破就是它是完全非瀝青基的，完美實(shí)現(xiàn)了高性能和綠色的結(jié)合。

此外，我們還有一款可以瞬間凝膠的噴涂速凝橡膠涂料，名字叫做杰迅噴涂速凝橡膠防水涂料，可以一次成型，瞬間凝膠，立面施工不產(chǎn)生流掛，施工效率高，施工難度低，施工效果有保證，一次成型，施工周期短，節(jié)約材料，這也是一項(xiàng)新的材料和施工技術(shù)。

我們近年來(lái)也在大力推廣復(fù)合防水做法，使防水能真正做到一次施工，永久有效，我們結(jié)合新的復(fù)合防水的思路，將一款新研發(fā)的蠕變型橡膠瀝青涂料與科順的優(yōu)勢(shì)卷材結(jié)合起來(lái)構(gòu)成“柯瑞普”防水系統(tǒng)，“柯瑞普”是英文Creep的音譯，意思是蠕變型的，這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合了涂料與卷材的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，適應(yīng)基層變形能力強(qiáng)，并且根據(jù)不同的施工部位有不同的組合，體現(xiàn)了靈活設(shè)防的新思路。

關(guān)于涂料施工領(lǐng)域，我們也一直在積極的將國(guó)外已經(jīng)非常成熟的機(jī)械化施工引入國(guó)內(nèi)，并且，作為防水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們也在不斷地普及這種施工習(xí)慣，機(jī)械化施工一方面可以提高工人在施工中的效率，降低按勞動(dòng)強(qiáng)度，縮短工期，簡(jiǎn)化構(gòu)造，節(jié)省投資，另一方面，機(jī)械化施工更能有效規(guī)避因?yàn)槭┕と藛T施工技術(shù)參差不齊而導(dǎo)致的滲漏風(fēng)險(xiǎn)。

科順成立十多年來(lái)，矢志不渝的專注于防水研究，原來(lái)更多的是關(guān)注于結(jié)構(gòu)大面的防水，不斷的改進(jìn)材料、施工工藝確保大面防水不出問(wèn)題，但隨著研究的深入，因?yàn)槲覀儑?guó)家的防水，絕大部分是混凝土的防水，結(jié)構(gòu)大面防水沒有問(wèn)題了，但是混凝接縫卻是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，大部分的防水企業(yè)還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，我們已經(jīng)開始關(guān)注混凝土接縫的防水處理，并將其納入到科順的系統(tǒng)防水里面，從設(shè)計(jì)到施工，形成了系統(tǒng)化的解決方案，這也是我們未來(lái)成為防水系統(tǒng)服務(wù)商的基礎(chǔ)。

記者：“互聯(lián)網(wǎng)+”成為今年政府工作報(bào)告中的關(guān)鍵詞，當(dāng)前在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)出現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)平臺(tái)，優(yōu)化采購(gòu)流程、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)?fù)该骰?，您怎么看待房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的姿態(tài)？為企業(yè)自身有什么樣的影響？

吳志遠(yuǎn)：我覺得，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變很多東西，具體到采購(gòu)模式，被互聯(lián)網(wǎng)改變也是趨勢(shì)，當(dāng)然，不僅僅房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，我們建筑防水也需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。

由于有價(jià)值的信息被資源整合，信息儲(chǔ)存量巨大且高效，所以互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是消除了信息不對(duì)稱、使流程透明化，所以我非常看好這種房地產(chǎn)工程市場(chǎng)出現(xiàn)的依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)平臺(tái)，它將幫助我們樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，將一些以暗箱操作為賴以生存的根基的低端劣質(zhì)品牌驅(qū)除在市場(chǎng)之外。很高興的是最近科順也收到幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的邀請(qǐng)，也有過(guò)一些初步的洽談和溝通，包括和記者的采購(gòu)平臺(tái)的合作，這種采購(gòu)模式對(duì)于科順這種品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，是具有積極的促進(jìn)作用的，我相信這種陽(yáng)光、透明的采購(gòu)方式也會(huì)被更多的房地產(chǎn)商所接受和認(rèn)可，某種角度上講，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)可能會(huì)顛覆現(xiàn)在的采購(gòu)模式，所以說(shuō)，2015年也是防水行業(yè)謀變的一年，也有可能建筑防水行業(yè)的“觸網(wǎng)”元年。

談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)科順的影響，不可否認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)正在改變一切，在中國(guó)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃被寫入政府工作報(bào)告，傳統(tǒng)制造業(yè)觸“網(wǎng)”已是大勢(shì)所趨?；貧w到建筑防水行業(yè)來(lái)講，建筑漏水問(wèn)題形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，建筑防水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化提速，如何運(yùn)用技術(shù)手段更有效、更高速的落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，是新時(shí)代有責(zé)任感的防水企業(yè)所面臨的共同課題，在這方面科順已經(jīng)積極采取行動(dòng)了。2015年科順經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)，科順已經(jīng)發(fā)布了“防水O2O”，這個(gè)名字你可能聽起來(lái)很熟悉，當(dāng)然，此“O2O”非彼“O2O”，這個(gè)“O2O”就是OfficeToOperation，就是我們要實(shí)現(xiàn)辦公室到施工區(qū)的即時(shí)信息傳輸，這個(gè)信息包含圍繞建筑防水的方方面面，包括遠(yuǎn)程技術(shù)咨詢、施工指導(dǎo)與培訓(xùn)以及遠(yuǎn)程施工監(jiān)控等等等等，具體怎么傳輸，現(xiàn)在暫時(shí)不便透露，到時(shí)你們可以看到意外驚喜，這也是科順?lè)浪坝|網(wǎng)”的關(guān)鍵性的一步。

再追溯到上幾年，科順很早就意識(shí)到了可以將互聯(lián)網(wǎng)作為擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的信息渠道和銷售渠道，我們是最早與百度建立合作關(guān)系的建筑防水企業(yè)之一，也是率先組建自己的電商團(tuán)隊(duì)的防水企業(yè)之一，我們的家裝品牌“依來(lái)德”天貓旗艦店率先開業(yè)，目前發(fā)展的也是如火如荼。行業(yè)內(nèi)我們率先運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，并將它成功打造成了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，目前科順微信公眾號(hào)熱度在防水行業(yè)排名第二。我們的微博運(yùn)營(yíng)目前也是如日中天。

在其他方面，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，科順也逐步依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更高效的內(nèi)部管理，類似于日常的OA系統(tǒng)、NC系統(tǒng)到CRM系統(tǒng)等等，這些都是極大了優(yōu)化了科順內(nèi)部管理的有效互聯(lián)網(wǎng)手段。

記者：產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化一直都是供應(yīng)企業(yè)尋求的利益平衡點(diǎn)，不同的企業(yè)有不同做法，貴企業(yè)在與開發(fā)企業(yè)合作過(guò)程中有沒有遇到此種問(wèn)題，如何解決？產(chǎn)品“全生命周期”概念現(xiàn)在被很多企業(yè)看重，您如何看待對(duì)于行業(yè)的影響？

吳志遠(yuǎn)：首先，據(jù)我所知，科順對(duì)一些廣譜類產(chǎn)品所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是科順本身也在引領(lǐng)和推動(dòng)防水行業(yè)的發(fā)展，每年推陳出新，對(duì)于一些比較前沿的產(chǎn)品，所以也只能是企標(biāo)，但是其指標(biāo)也往往都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)標(biāo)指標(biāo)的。每一年防水行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)組織防水企業(yè)到國(guó)外進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，也參加過(guò)很多次北美防水展，目前防水行業(yè)與歐美的差距是很小的。另外，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化，實(shí)際上來(lái)講，建筑防水行業(yè)的個(gè)性化需求不多見，但是從成本角度上講，我們也是不太建議個(gè)性化，如果沒有足夠的量來(lái)分?jǐn)偝杀镜脑挘瑐€(gè)性化的成本會(huì)非常高昂，總之，我們是不建議的。

至于產(chǎn)品“全生命周期”，我們也是行業(yè)內(nèi)比較早關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的，所以我們很早了解到，發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)企業(yè)早已開始推行產(chǎn)品生命周期管理，所以這也是發(fā)展趨勢(shì)，首先它有助于提高企業(yè)效率，降低企業(yè)管理成本。其次能提高企業(yè)信息化程度，并在此基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行管理。再次是可以確保產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)都可以通過(guò)PLM，從而實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)品生命周期的可視化管理，高效的掌控產(chǎn)品生命周期，有追溯進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控與管理，確保產(chǎn)品演化的所有步驟都有據(jù)可依，有源可溯。這方面科順也已經(jīng)做了很多工作和探索，例如科順公司的“防水O2O”平臺(tái)就是一個(gè)準(zhǔn)PLM平臺(tái)。

記者：此前我采訪過(guò)一些開發(fā)商，他們認(rèn)為防水做不好，不是開發(fā)商不想做好，而是防水企業(yè)不想做好。您怎么看待這個(gè)說(shuō)法？

吳志遠(yuǎn)：防水做不好，防水企業(yè)是難逃其咎，但是如果把所有的責(zé)任都推到防水企業(yè)或是防水施工的身上，我個(gè)人覺得這是不合理的。

首先，防水是需要多工種配合的系統(tǒng)化工程。我們常見的防水問(wèn)題是結(jié)構(gòu)問(wèn)題，包括施工基面達(dá)不到防水施工的要求，這是造成防水滲漏的主要原因之一。

其次，防水是建筑領(lǐng)域的工序之一，存在交叉施工，即使防水做好了，后面其他的工種會(huì)實(shí)現(xiàn)二次破壞，也會(huì)造成滲漏隱患。

再次，現(xiàn)實(shí)中如果設(shè)計(jì)和用材不合理，也可能造成滲漏，如果根據(jù)實(shí)際情況選用合理的產(chǎn)品，類似于科順公司有一款A(yù)PF-C預(yù)鋪式高分子自粘膠膜防水卷材，這個(gè)產(chǎn)品是高分子防水卷材，通過(guò)科順的施工施工工法可以與結(jié)構(gòu)很好的粘結(jié)，不會(huì)有脫落，由于是高分子材料，它的強(qiáng)度非常大，在上面綁鋼筋，人員行走、操作等都不會(huì)對(duì)它造成損壞，確保人為的二次破壞盡可能的少發(fā)生，因地制宜選用高品質(zhì)防水材料也是保證防水質(zhì)量的一個(gè)有效手段?？祈槍榇瞬粩嗯Γ粩嗵嵘祈樀漠a(chǎn)品品質(zhì)，來(lái)盡可能消除因?yàn)槠渌墓ば蚧蛘邜毫踊鶎铀鶎?dǎo)致的滲漏隱患。

記者：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境壓力建材企業(yè)都在轉(zhuǎn)型、升級(jí)，謀求新的發(fā)展之路，結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)今后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)此種“新常態(tài)”的變化，或者說(shuō)未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)哪些“新”的特點(diǎn)？企業(yè)如何抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)迎接挑戰(zhàn)？

吳志遠(yuǎn)：“新常態(tài)”對(duì)于科順來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，因?yàn)榉康禺a(chǎn)面臨著下行的壓力，在這個(gè)下行的壓力之下，房地產(chǎn)本身來(lái)說(shuō)自身洗牌也會(huì)加速，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，在這一輪洗牌當(dāng)中會(huì)被淘汰，房地產(chǎn)行業(yè)品牌集中度會(huì)不斷提高，由此可見房地產(chǎn)企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)提高品質(zhì)，引入一些個(gè)性化的需求，嚴(yán)格控制成本，同時(shí)提高品質(zhì)。未來(lái)行業(yè)的新的特點(diǎn)，其實(shí)我剛才也講到過(guò)了，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，至于具體怎么“新”，科順將在采購(gòu)模式、營(yíng)銷方式、施工技術(shù)等方面順勢(shì)而為，積極應(yīng)對(duì)，同時(shí)我也在拭目以待，除了這些領(lǐng)域，我想其他方面也將可能與互聯(lián)網(wǎng)融合。

記者：最后，針對(duì)此次500強(qiáng)評(píng)選，你認(rèn)為會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？有什么感言?

吳志遠(yuǎn)：參加本次大會(huì)，通過(guò)聽房地產(chǎn)專家及房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)袖的講解和分析，從更深的視角看待當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，這一點(diǎn)使我深有感觸。通過(guò)新浪這個(gè)平臺(tái)，讓我更加了解目前房地產(chǎn)所處的環(huán)境，更明確科順自身的定位，給予的不光是科順宣傳的平臺(tái)，也是科順重新定位自己的平臺(tái)。入圍500強(qiáng)首選品牌，既是榮耀，更是責(zé)任，一方面感謝這么多年、這么多的合作伙伴的認(rèn)可和鼓勵(lì)，另一方面，這也是鞭策，激勵(lì)我們將更加專注、更加專業(yè)、更加用心的為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們不僅僅滿足于客戶的認(rèn)可，我們更渴望成為廣受尊敬的建筑防水系統(tǒng)服務(wù)提供商。