中國橡膠機械網(wǎng)
問：請問為什么要推出路歐鋒這個和韓泰有差異化的品牌?目前路歐鋒品牌渠道跟現(xiàn)有韓泰品牌渠道在一起嗎?它的產(chǎn)地在哪?另外，目前中國新能源市場對節(jié)能減排不僅限于發(fā)動機動力系統(tǒng)，請問輪胎這塊是否有致力于節(jié)能減排技術(shù)的產(chǎn)品?

李秀日：韓泰輪胎看到了消費者的多樣化需求全新推出第二品牌--路歐鋒(Laufenn)，作為韓泰輪胎旗下全新的全球性輪胎品牌，路歐鋒(Laufenn)以“自信”、“簡單”、“開放”、“優(yōu)雅”為品牌內(nèi)涵，旨在為年輕一代消費者提供更為經(jīng)濟、更具選擇性的高品質(zhì)產(chǎn)品，以滿足車輛在不同的駕駛環(huán)境下對輪胎的要求。Laufenn與Hankook在銷售渠道上是相互獨立的，因為這兩個品牌在定位上是要做區(qū)分的，我們后續(xù)將針對不同的目標消費者打造不同的服務(wù)。

問：中國經(jīng)濟進入新狀態(tài)，韓泰輪胎如何在中國保持高速增長?這個高速增長接下來有哪些具體的舉措。除了剛剛看到的概念輪胎，上海車展還給會我們帶來什么新技術(shù)和新產(chǎn)品?

問：今天聽到趙常務(wù)介紹的2020戰(zhàn)略，2020年韓泰要進入全球第幾大公司?另外，關(guān)于路歐鋒的品牌，聽下來我認為推出這個品牌有兩個目的，第一是為了推動韓泰品牌的高端化;第二是為了進入更多全球新興市場。未來韓泰的戰(zhàn)略中，路歐鋒將主要開拓哪些新興市場?

李秀日：為了實現(xiàn)2020年做成中國頂級輪胎企業(yè)的目標，韓泰會在擴大產(chǎn)能、高端品牌合作、新技術(shù)、渠道擴張和多元化品牌戰(zhàn)略上做強化。2020年到來之際，我們希望不僅是在銷售量上，銷售額應(yīng)該也能達到全球第五的位置。

對于全球新興市場來說，我們的經(jīng)營概念并不是以地域來劃分市場，主要是按照消費者來做市場劃分。我們希望路歐鋒能給喜歡韓泰輪胎的消費者提供一個更高性價比的輪胎和服務(wù)。

問：路歐鋒定位怎么樣的?根據(jù)介紹，在中國市場，它是獨立于韓泰輪胎的渠道，也就是說我們不會在品牌店里面銷售路歐鋒的輪胎，是這個意思嗎?我之前接到你們邀請時看到你們今天會議的英文主題，你們翻譯成了“偉大的變革，艱巨的挑戰(zhàn)”，我想知道到底什么樣子的變革對你們當下來說是偉大的變革，艱巨又體現(xiàn)在哪里?是不是意味著現(xiàn)在的零部件廠商跟汽車廠家一樣都遇到了艱難的時刻?

李秀日：韓泰輪胎看到了消費者的多樣化需求全新推出第二品牌--路歐鋒(Laufenn)，作為韓泰輪胎旗下全新的全球性輪胎品牌，路歐鋒(Laufenn)以“自信”、“簡單”、“開放”、“優(yōu)雅”為品牌內(nèi)涵，旨在為年輕一代消費者提供更為經(jīng)濟、更具選擇性的高品質(zhì)產(chǎn)品，以滿足車輛在不同的駕駛環(huán)境下對輪胎的要求。Laufenn與Hankook在銷售渠道上是相互獨立的，因為這兩個品牌在定位上是要做區(qū)分的，我們后續(xù)將針對不同的目標消費者打造不同的服務(wù)。

今年為止我們有2300家專賣店，路歐鋒的品牌不會在韓泰輪胎的專賣店銷售，會在其他批發(fā)零售組織里面銷售。

偉大的變革和艱巨的挑戰(zhàn)。不管是對公司還是個人而言，想變革都是非常困難的事情。像我們公司有七十多年歷史，現(xiàn)在面對高速發(fā)展的中國市場，如果沒有變化，發(fā)展是很困難的。為了對應(yīng)中國市場的發(fā)展，我們公司現(xiàn)在積極的想辦法變革，當然這是非常困難的。

問：韓泰輪胎高端化從08年就開始了，現(xiàn)在2015年了，如何評價高端化的戰(zhàn)略?韓泰跟廠商合作過程中，優(yōu)劣是什么?現(xiàn)在高端配套的比重是多少，與韓泰總銷量的理想占比應(yīng)該是多少?

李秀日：其實在08年之前內(nèi)部已經(jīng)提出了高端戰(zhàn)略，現(xiàn)在應(yīng)該是有十年以上的歷史了。如果放眼全世界的品牌，我們公司的增長速度在合資品牌中是最快的。從2004到2015年，我們的增速是20%以上，所以我們高端化的戰(zhàn)略是比較成功的。

我們已經(jīng)成功配套了奧迪、寶馬、奔馳、保時捷。在中國配套上也已經(jīng)成功配套了奧迪，我們即將成為中國奔馳和寶馬的供應(yīng)商。根據(jù)去年的銷售歷史，我們公司的高端輪胎銷量大概占全球總銷量的35%。

問：根據(jù)介紹，請問路歐鋒是不是更多用于替換市場?它未來占整個韓泰輪胎的份額會有多少?去年韓泰輪胎就已經(jīng)在說走電商的銷售模式，現(xiàn)在進行得怎么樣?你們是不是也擔心電商的模式會分化線下經(jīng)銷商的利益呢?

李秀日：路歐鋒品牌主要是在替換胎市場的應(yīng)用，配套市場主要是看以后汽車廠家的溝通，如果需要的話，可能也會推進。但是韓泰輪胎的品牌始終還是第一品牌。

關(guān)于電商，在中國的電商輪胎銷售比重還處于比較低的水準，歐洲和美國雖然還沒有達到兩位數(shù)，但是已經(jīng)非常接近兩位數(shù)的銷售了。當然，我們首先要保證批發(fā)零售商這些合作伙伴的利益，在保證他們利益的情況下才會推進網(wǎng)上的銷售。

問：去年財報可以看出韓泰在高端市場的業(yè)務(wù)增長比較穩(wěn)定，但低端業(yè)務(wù)增長遭遇下滑，請問原因是什么?另外，中國輪胎品牌對韓泰低端市場有沒有較大的沖擊?

李秀日：我們公司從2013年開始，高端輪胎的銷售到今年有兩倍的增長。中低價市場被其他品牌分攤了一部分。中國的本土品牌也非常多，大家都在擴張產(chǎn)能，市場供大于求。但不管是高端還是中低端我們都會用品質(zhì)來滿足消費者需求，后續(xù)有可能還是以擴大高端產(chǎn)品為主的戰(zhàn)略。

問：韓泰輪胎在配套和零售的比例是怎樣的?各位領(lǐng)導(dǎo)之前都在其他市場擔任要職，到中國市場以后感覺最大的變化是什么?

李秀日：從世界輪胎市場看，配套和零售比例大概是30：70。韓泰輪胎在全球配套比例多一點，配套比零售35：65，但在中國又是不一樣的市場，中國市場發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在韓泰輪胎中國OE比重大概占70%，零售市場比例只占30%。輪胎一般是三到四年以后才會進行替換，后汽車市場的零售市場發(fā)展會更大，韓泰輪胎后續(xù)策略也是減少OE數(shù)量，增加RE的數(shù)量。

來到中國市場和其他市場最大的不同，我個人認為是渠道方面的差異。中國是非常單純的方式，不夠多樣化，還是向廠家批發(fā)組織零售，比較傳統(tǒng)的銷售渠道。美國就有很多大型輪胎銷售連鎖店，這樣的店比較多。我預(yù)想在未來中國也會有各種各樣的渠道。

問：2010年的時候，是韓國輪胎企業(yè)在中國的一個劇變，2011年到現(xiàn)在其他輪胎跌落了，但韓泰擺脫了這個風(fēng)波，是怎么做到的?2010年底到現(xiàn)在，韓泰輪胎在中國的銷量占韓泰全球的銷量比重有變化嗎?

李秀日：我認為是公司在品質(zhì)方面抓得比較嚴的效果。我們公司內(nèi)部非常強調(diào)品質(zhì)的重要性。我們和全球27個品牌、中國超過20個廠家進行配套。在消費者心中，韓泰擁有良好的品質(zhì)和服務(wù)，這應(yīng)該是我們能夠發(fā)展的一個原因。2015年韓泰輪胎在中國的銷量大概占全球銷售總量的23%左右，還在持續(xù)增加。

問：前段時間中國的輪胎市場發(fā)生了倍耐力并購事件，這種國際性巨大并購對韓泰這樣一直想往前努力的企業(yè)，在你們的市場策略和戰(zhàn)略中有怎樣的影響?全球第五的輪胎企業(yè)在自己的歷史上有非常強的優(yōu)勢，韓泰一直在努力。面對這樣巨大的并購，是否有考慮參與并購和其他的舉措?

李秀日：倍耐力并購涉及20%多的股份。我們在銷售量上已經(jīng)達到了世界第五位。未來，我們公司內(nèi)部除了量的增長以外，也在通過并購和其他策略實現(xiàn)我們的增長。