橡機(jī)機(jī)械網(wǎng) 2009年12月，對(duì)明珠機(jī)電有限公司總經(jīng)理施萬(wàn)群女士來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難忘的月份。這一個(gè)月，世界螺桿泵行業(yè)排名前三的美國(guó)莫伊諾公司開(kāi)出了數(shù)千萬(wàn)美元的天價(jià)，想要收購(gòu)明珠機(jī)電。面對(duì)該公司派來(lái)的美國(guó)代表志在必得的神情，施萬(wàn)群女士只是笑了笑，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)我的員工同意嗎？” “我們的企業(yè)不會(huì)出售，我們的企業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?，我們要打造民族品牌。”明珠高層的回答令施萬(wàn)群女士感到很滿足，同時(shí)對(duì)明珠打造中國(guó)民族企業(yè)的未來(lái)更加充滿信心。

15年前，施萬(wàn)群女士創(chuàng)立明珠機(jī)電之初，并沒(méi)有什么宏偉的理想，甚至看不清未來(lái)在哪里。之前她一直在做電腦銷售，做貿(mào)易來(lái)錢快，也相對(duì)簡(jiǎn)單。而對(duì)她來(lái)說(shuō)，機(jī)電行業(yè)顯得如此陌生。

當(dāng)時(shí)，施萬(wàn)群女士的丈夫陳志民教授在重慶大學(xué)一個(gè)校辦工廠負(fù)責(zé)，該廠正好在研制和生產(chǎn)一種單螺桿泵，做了8年，一共只賣了幾十萬(wàn)元。熟悉機(jī)電、懂技術(shù)的丈夫卻很看好這個(gè)產(chǎn)品的前景，于是夫妻倆就抱著試一試的心態(tài)，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)。

泵是僅次于電機(jī)的第二大類機(jī)電產(chǎn)品，在工業(yè)產(chǎn)品中用量極大。但泵的種類繁多，細(xì)分下來(lái)有上百種。明珠最初做的就是其中一種——單螺桿泵，適用于輸送各種流體介質(zhì)，尤其是各種疑難介質(zhì)，廣泛用于石油、化工、冶金、勘探采礦、環(huán)保、造紙、醫(yī)藥、食品等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)之初困難重重，一共只有三臺(tái)基礎(chǔ)的610機(jī)床，無(wú)論是技術(shù)人員還是銷售人員都不具備。施萬(wàn)群女士當(dāng)時(shí)的思想也很懵懂，嚴(yán)重缺乏信心，甚至在最初一年想過(guò)干脆轉(zhuǎn)行做摩配。

當(dāng)時(shí)明珠的規(guī)模僅相當(dāng)于一個(gè)小作坊。為了按時(shí)交貨，施萬(wàn)群女士和工人們一起熬通宵，除銹、刷漆樣樣親力親為，沒(méi)有成熟的工藝和現(xiàn)成的技術(shù)，一切都是摸著石頭過(guò)河。小打小鬧之后，一年后，明珠終于贏來(lái)了第一個(gè)真正意義上的契機(jī)，當(dāng)時(shí)的重慶江北化工機(jī)械廠，答應(yīng)讓明珠試試為他們配套。

1996年底，施萬(wàn)群女士算了算賬，在這樣艱苦的條件下，明珠竟然做了幾十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，相當(dāng)于原來(lái)重大校辦工廠8年的總業(yè)績(jī)。施萬(wàn)群女士第一次感受到了信心。隨著業(yè)務(wù)量的增大，技術(shù)也在不斷的成熟，產(chǎn)品也在不斷的完善。同年，丈夫陳志民帶著明珠的產(chǎn)品參加北京國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)，拿回了金獎(jiǎng)。

“做銷售，有1%的可能，就要盡100%的努力。”1997年，施萬(wàn)群女士來(lái)到大慶油田，眼前的一切令她驚喜得目瞪口呆：整個(gè)大慶油田有十幾個(gè)大型采油廠，每個(gè)采油廠又有七八個(gè)站，而一個(gè)站就要用幾十上百臺(tái)單螺桿泵。她感覺(jué)到一股熱血在血管里沸騰，也對(duì)明珠的前景有了逐漸清晰堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)。

這一年，施萬(wàn)群女士做了第一個(gè)選擇定位——主供油田市場(chǎng)，并且一供就是十幾年。油田的采油廠相距常有幾百公里，中途沒(méi)有一絲人煙。施萬(wàn)群女士不記得自己有多少次奔波于荒涼無(wú)際的戈壁灘，時(shí)常有被淹沒(méi)的錯(cuò)覺(jué)。然而，這段身先士卒攻占油田市場(chǎng)的過(guò)程雖然艱苦，卻真正為明珠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在看來(lái)，她的這個(gè)決定是如此正確而具有里程碑的意義。

無(wú)心插柳柳成蔭

1996年底，施萬(wàn)群女士另一個(gè)看似無(wú)心卻有心的舉動(dòng)，又為明珠贏得了一個(gè)絕佳的契機(jī)。當(dāng)時(shí)，丈夫陳志民很不解，在明珠規(guī)模如此小的時(shí)候，她竟然為公司招回了一個(gè)專職駕駛員，而這個(gè)駕駛員的確僅僅只是會(huì)開(kāi)車而已。

在施萬(wàn)群女士一番解釋下，陳志民不得不對(duì)妻子的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光豎起大拇指。原來(lái)，在招聘過(guò)程中，施萬(wàn)群女士得知這個(gè)駕駛員剛好有個(gè)親戚是河南油田采油廠的一個(gè)廠長(zhǎng)。再次本著有1%的可能就要盡100%的努力的想法，施萬(wàn)群女士把他請(qǐng)了回來(lái)，并開(kāi)給他比一般駕駛員高得多的工資。

懂得投桃報(bào)李的駕駛員很快從河南采油廠親戚那里為明珠帶回了一個(gè)重大課題：能不能生產(chǎn)一種泵，實(shí)現(xiàn)油氣水混輸、降壓，提高采油廠產(chǎn)量。當(dāng)時(shí)這個(gè)技術(shù)在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有。經(jīng)過(guò)和丈夫的商量，施萬(wàn)群女士義無(wú)反顧地接下了這個(gè)艱巨的研發(fā)任務(wù)。

在幾個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜的艱難研發(fā)之后，明珠終于成功研發(fā)出了這套帶有在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的數(shù)控裝置的新型油氣混輸泵。螺桿泵由一個(gè)簡(jiǎn)單機(jī)械組合變成了一個(gè)高科技的產(chǎn)品，意味著其所含的附加價(jià)值也擴(kuò)大了數(shù)倍，原來(lái)賣幾萬(wàn)，現(xiàn)在可以賣到幾十萬(wàn)。明珠也成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)研發(fā)出該產(chǎn)品的企業(yè)，國(guó)外的產(chǎn)品也是后來(lái)才進(jìn)入該領(lǐng)域的。

而正是這個(gè)對(duì)明珠來(lái)說(shuō)劃時(shí)代的研發(fā)，為企業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的飛躍。至今在中國(guó)油田行業(yè)，明珠的油氣混輸泵占有量仍居第一位。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，2006年，明珠下決心用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)其企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，開(kāi)始研制比傳統(tǒng)單螺桿泵節(jié)能30%以上的高效節(jié)能泵。2007年，明珠在重慶西永微電子工業(yè)園區(qū)征下50畝地，開(kāi)始打造亞洲最大的單螺桿泵研發(fā)和生產(chǎn)基地。

信心比黃金珍貴

2009年，明珠迎來(lái)了幾位不速之客，對(duì)方正是世界排名前三的螺桿泵制造商莫伊諾公司派來(lái)的代表，目的就是考察明珠，并嘗試以高價(jià)收購(gòu)明珠。

“這么多年，明珠在行業(yè)闖出了相當(dāng)?shù)闹?，這是對(duì)我們付出的一種肯定?！比欢?，令同行大跌眼鏡的是，施萬(wàn)群女士和她的高管們，竟然婉言謝絕了對(duì)方提出的豐厚條件。

“當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，真的就不再是我個(gè)人的，而是員工的，是社會(huì)的?！?006年1月，明珠召開(kāi)了被命名為“藍(lán)天會(huì)議”的第一次戰(zhàn)略會(huì)議，施萬(wàn)群女士把這次會(huì)議稱之為明珠里程碑式的大轉(zhuǎn)折。會(huì)上，定下了“做行業(yè)第一，為民族爭(zhēng)光”的企業(yè)使命。施萬(wàn)群女士從那時(shí)起，便帶領(lǐng)明珠人堅(jiān)定不移地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

“一臺(tái)設(shè)備數(shù)百零件，不能容許一點(diǎn)誤差。做工業(yè)產(chǎn)品的人更講求責(zé)任和誠(chéng)信，必須腳踏實(shí)地。”十幾年來(lái)，明珠始終把質(zhì)量放在第一位，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不出廠?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，員工是企業(yè)的生存根基。對(duì)外為客戶負(fù)責(zé)，對(duì)內(nèi)為員工負(fù)責(zé)，施萬(wàn)群女士秉承這一經(jīng)營(yíng)宗旨，從來(lái)沒(méi)有拖過(guò)員工一天工資。企業(yè)最困難的時(shí)候，她寧肯抵押和變賣自家的東西，也要給員工們及時(shí)發(fā)上工資。

正是這份為民族爭(zhēng)光的使命感，使員工幸福的責(zé)任感，和施萬(wàn)群女士這么多年來(lái)在機(jī)電行業(yè)打拼出的那份珍貴的誠(chéng)信，堅(jiān)定著她帶領(lǐng)明珠人走下去的信心。

“對(duì)于我們投資者來(lái)說(shuō)，你們開(kāi)出了非常好的條件。把賣企業(yè)的錢投入到房地產(chǎn)或金融業(yè)，很快會(huì)賺大錢。但這不是我想要的，更不是我的員工想要的?！痹诤兔绹?guó)人最后的談判中，施萬(wàn)群女士的一席話令得他們肅然起敬。離開(kāi)前，他們表示想?yún)⒂^明珠的廠房。

“不好意思，我們的新廠房在建，舊廠房十分簡(jiǎn)陋?！睕](méi)想到，在參觀了明珠廠房后，美國(guó)人再次對(duì)施萬(wàn)群豎起了大拇指：“你們沒(méi)有上千萬(wàn)的設(shè)備和幾個(gè)億的廠房，竟然在這樣簡(jiǎn)陋的環(huán)境里生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品，更讓人尊敬。不得不承認(rèn)，你們的很多產(chǎn)品都走到我們前面去了。”

2009年底的這次收購(gòu)事件，對(duì)施萬(wàn)群女士來(lái)說(shuō)，更像是送給自己和明珠人的一個(gè)最大的鼓勵(lì)和信心。“去年是制度年，今年是品牌年，明年是真正的市場(chǎng)拓展年?！彼纫酝魏螘r(shí)候都更堅(jiān)信明珠的未來(lái)是如此美好。