看雙錢輪胎老總是如何跑市場(chǎng)的
國(guó)有上市公司的黨委書記,職責(zé)是什么?
如今,隨著越來(lái)越多上市國(guó)企董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理分開設(shè)置,這個(gè)問(wèn)題在現(xiàn)實(shí)中變得不那么容易回答。
管得太多,黨委書記沖在經(jīng)營(yíng)管理第一線,和行政班子分工不明確,相處就會(huì)比較困難;管得太少,黨委工作又容易浮于表面,距離企業(yè)發(fā)展目標(biāo)往往較遠(yuǎn)。
在華誼集團(tuán)旗下的國(guó)有上市公司雙錢股份,公司黨委書記儲(chǔ)征宇有自己的看法:企業(yè)黨委跟著行政工作轉(zhuǎn),容易鉆入死胡同;而當(dāng)黨委工作從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)出發(fā),凝聚力量,放寬視野,工作就會(huì)“活”起來(lái)。
跑市場(chǎng):不跟著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商走
黨委書記做什么事??jī)?chǔ)征宇用身體力行回答了這個(gè)問(wèn)題。
他到外地開會(huì),會(huì)議結(jié)束總喜歡輕車簡(jiǎn)從,到銷售終端看一看、問(wèn)一問(wèn)。雙錢的主業(yè)是汽車輪胎制造,于是天南地北的輪胎專賣店、停車場(chǎng),成了儲(chǔ)征宇光顧最多的地方。
輪胎店一般開在高速匝道下口附近,方便司機(jī)第一時(shí)間來(lái)更換。
“我從來(lái)不跟著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去,因?yàn)樗麄儠?huì)帶有指向性,我就是要到停車場(chǎng)、到店里,跟司機(jī)、跟店員聊天,因?yàn)樗麄冏疃喬ァ!?br>
儲(chǔ)征宇說(shuō),他常跟司機(jī)們聊輪胎使用的感受,聊他們?yōu)槭裁词褂没驗(yàn)槭裁床皇褂秒p錢牌輪胎,從中總能獲得最新鮮、最真實(shí)的答案。
一次在新疆開會(huì)結(jié)束,儲(chǔ)征宇帶著公司技術(shù)、銷售骨干“突襲”了一家輪胎賣場(chǎng)。
里頭陳列著一排排各種國(guó)內(nèi)品牌輪胎,就是沒有雙錢的。問(wèn)店員為什么不賣,對(duì)方直截了當(dāng)回答:“雙錢太貴?!?br>
來(lái)自市場(chǎng)的真實(shí)聲音,觸動(dòng)了儲(chǔ)征宇和其他高管,除了當(dāng)場(chǎng)向賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者宣傳雙錢輪胎的性價(jià)比之外,回去之后第一件事就是“研究如何降本增效”。
這樣的調(diào)研,完全可以安排市場(chǎng)人員去做,為什么非得黨委書記去做??jī)?chǔ)征宇認(rèn)為,他這樣做,既是示范也是督促,這就是“黨委書記”這個(gè)職務(wù)的價(jià)值所在。
兩年前,米其林集團(tuán)董事長(zhǎng)來(lái)到安徽,考察雙錢與米其林合資的安徽回力公司。
儲(chǔ)征宇陪同時(shí)發(fā)現(xiàn),考察一結(jié)束,這位董事長(zhǎng)不打任何招呼,讓司機(jī)開車回上海,一路上一家家地跑門市店,親自看市場(chǎng)。
“作為世界知名企業(yè)的董事長(zhǎng)、輪胎行業(yè)舉足輕重的企業(yè)家,竟然這般重視市場(chǎng)?!眱?chǔ)征宇說(shuō),這件事極大觸動(dòng)了他,過(guò)去國(guó)企干部等生意上門的“坐商心態(tài)”必須改變,必須走出辦公室,走到一線市場(chǎng)中去。
帶隊(duì)伍:兩支延伸隊(duì)伍要關(guān)心好
黨委書記,按照傳統(tǒng),必須重視企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)。雙錢也是如此,平時(shí)工作中,儲(chǔ)征宇抓好三支隊(duì)伍:黨員隊(duì)伍、員工隊(duì)伍、骨干隊(duì)伍。
不過(guò)這兩年,儲(chǔ)征宇思路變了,他認(rèn)為除了上述三支隊(duì)伍,還要關(guān)心好另外兩支延伸隊(duì)伍,即投資者隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍。
上海國(guó)資國(guó)企改革中,華誼集團(tuán)通過(guò)將旗下資產(chǎn)注入雙錢股份,實(shí)現(xiàn)了核心資產(chǎn)上市。
集團(tuán)資產(chǎn)重組過(guò)程中,資本市場(chǎng)異常敏感,各項(xiàng)決策考驗(yàn)著華誼集團(tuán)與雙錢股份管理層的判斷力與把握力。
面對(duì)社會(huì)上各種傳聞,投資者有著種種疑惑,儲(chǔ)征宇捕捉到各個(gè)細(xì)節(jié),在上市公司內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行信息發(fā)布制度。
雙錢股份舉行股東大會(huì)對(duì)重組進(jìn)行投票時(shí),大股東華誼集團(tuán)需要回避,小股東握有表決權(quán)。
但由于眾多小股東有時(shí)會(huì)偏重短期業(yè)績(jī)和回報(bào)率,不大關(guān)心公司和行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,不一定會(huì)參與投票。
儲(chǔ)征宇認(rèn)為,造成小股東這種想法的根本原因,是信息不對(duì)稱,所以必須向他們做好宣傳工作,講清國(guó)企改革的意義,介紹企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
面對(duì)中小投資者,儲(chǔ)征宇并不把自己當(dāng)做高高在上的黨委書記,他和個(gè)別股民聯(lián)系好,帶著董秘,到證券公司營(yíng)業(yè)部“登門拜訪”,當(dāng)面向股民介紹這次重組的目的和意義。
“我們?cè)跔I(yíng)業(yè)部碰到一位年紀(jì)較大的雙錢股東,正巧以前也是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo),穿著雙拖鞋在看行情。”
儲(chǔ)征宇說(shuō),這位股民對(duì)國(guó)企很有感情,對(duì)改革也很期待,聽完介紹,主動(dòng)請(qǐng)纓,向別的股東溝通交流。
一來(lái)二去,許多小股東充分了解了情況,獲得了足夠的信息,也打消了此前因?yàn)椴磺宄a(chǎn)生的顧慮。股東大會(huì)投票時(shí),在大股東回避的情況下,最終重組方案以84%的高票得以通過(guò)。
而對(duì)經(jīng)銷商,作為黨委書記的儲(chǔ)征宇,更是以朋友身份交往。在雙錢,遍布全國(guó)的經(jīng)銷商,幾乎都熟悉儲(chǔ)征宇。
儲(chǔ)征宇關(guān)注經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè),看經(jīng)銷商隊(duì)伍管理,看從數(shù)字報(bào)表上看不到的東西。
近年來(lái)他發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)銷商的子女從海外學(xué)成歸來(lái),很多人還是選擇進(jìn)入父輩的企業(yè),準(zhǔn)備未來(lái)接班。
“我就跟這些接班人聊天,還把一些人請(qǐng)到上海來(lái)看看?!眱?chǔ)征宇說(shuō),通過(guò)這樣的方式,拉近感情距離,未來(lái)他們“接班”了,繼續(xù)與雙錢合作的可能性會(huì)更高。
不過(guò),經(jīng)銷商們都知道,關(guān)系再好,也別指望從儲(chǔ)書記那里要來(lái)任何“政策”。
“指標(biāo)、點(diǎn)數(shù),那是銷售代表、管經(jīng)營(yíng)副總的事,如果黨委書記對(duì)此隨便發(fā)‘調(diào)頭’,公司經(jīng)營(yíng)就亂套了?!?br>
儲(chǔ)征宇說(shuō),他是管行政工作管不了的事,用人格魅力凝聚企業(yè)精神,這些,是他對(duì)國(guó)企上市公司黨委書記的職責(zé)定位。
(來(lái)源輪胎世界網(wǎng))