2015年，陜西延長(zhǎng)石油（集團(tuán)）西北橡膠有限責(zé)任公司在橡膠行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下滑的情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)11.36％，經(jīng)營(yíng)效益扭虧為盈。
一條主線、五個(gè)保障拓市場(chǎng)
西橡公司在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，明確提出“一條主線、五個(gè)保障”的發(fā)展總戰(zhàn)略，即以市場(chǎng)與資金為“主線”，以生產(chǎn)、質(zhì)量、科研、人才、效益為“保障”，全方位開(kāi)拓市場(chǎng)；在營(yíng)銷(xiāo)策略上，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，確立“國(guó)內(nèi)外并重、軍民并舉”的發(fā)展思路；拓寬海外市場(chǎng)，輪胎外貿(mào)業(yè)務(wù)巧借 “一帶一路”的東風(fēng)，開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)，拾遺補(bǔ)缺牢抓日本、東南亞、印度、南美等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口國(guó)家增至75個(gè)。全年輪胎銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)42.7％。
在市場(chǎng)開(kāi)拓上，西橡公司一方面依據(jù)產(chǎn)品類型對(duì)不同市場(chǎng)和客戶進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)每一類型的客戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，指定責(zé)任人，明確銷(xiāo)售目標(biāo)；另一方面，通過(guò)推行大客戶管理模式，制定銷(xiāo)售技術(shù)一體化服務(wù)，實(shí)行大客戶技術(shù)服務(wù)全覆蓋，重點(diǎn)用戶多次組織技術(shù)交流，挖潛訂貨新產(chǎn)品20多個(gè)品類約500萬(wàn)元。同時(shí)，該公司借助航修廠資源整合良機(jī)，合理利用油箱、氣密帶等壟斷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極跟進(jìn)新機(jī)型，適當(dāng)調(diào)價(jià)，對(duì)有潛力的橡膠產(chǎn)品采取專人劃區(qū)包戶，加強(qiáng)客戶售前、售中、售后服務(wù)工作，穩(wěn)步提升客戶滿意度。2015年航修廠實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5876萬(wàn)元，增長(zhǎng)58%。
2015年，在延長(zhǎng)石油集團(tuán)“抱團(tuán)取暖”的政策支持下，該公司積極開(kāi)發(fā)集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，不斷發(fā)揮技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，牢固樹(shù)立“在自己家辦事情，就要辦好”的服務(wù)意識(shí)。通過(guò)機(jī)構(gòu)重組，公司成立石油橡塑制品分公司，并在延安設(shè)立多個(gè)服務(wù)站，確保“產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)就在現(xiàn)場(chǎng)”的全天24小時(shí)售后服務(wù)，探索建立了“產(chǎn)品+服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立起與油田公司、化建公司等兄弟單位之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互享的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，集團(tuán)內(nèi)供配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)292.22％。
以質(zhì)取勝創(chuàng)品牌
2015年初，西橡公司董事長(zhǎng)黃建華提出要把“穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌影響力”作為質(zhì)量攻關(guān)的重中之重。一年來(lái)，公司不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新質(zhì)量管理模式，堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌影響力為市場(chǎng)提供了有力支撐和保障。
質(zhì)量是企業(yè)的“名牌”。 2015年，西橡公司堅(jiān)持從原材料抓起，嚴(yán)控原材料質(zhì)量，全年檢驗(yàn)原材料2569批次，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程控制，開(kāi)展了零度張力改善、工藝環(huán)節(jié)改進(jìn)等12項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)課題，實(shí)施了質(zhì)量管理“微平臺(tái)”建設(shè)。公司子午線輪胎順利通過(guò)了陜汽、康迪二方審核、CCC、TS16949以及烏拉圭等國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。
走進(jìn)公司生產(chǎn)車(chē)間，在各生產(chǎn)班組管理墻上能看到質(zhì)量之星、質(zhì)量短板、需改進(jìn)項(xiàng)、持續(xù)堅(jiān)持項(xiàng)等針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題編撰成的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，以此確保職工在操作過(guò)程中，有章可循，不斷提高產(chǎn)品合格率，確保產(chǎn)品質(zhì)量。而在公司品質(zhì)保障部有一種質(zhì)檢方法叫“小軍式外觀檢驗(yàn)法”，該檢驗(yàn)法是以公司質(zhì)檢員袁小軍的名字命名的，方法獨(dú)到，作業(yè)內(nèi)容明確。“眼到、手到、心到，不良自然跑不掉?！痹≤娬f(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由他外檢過(guò)的產(chǎn)品綜合合格率可達(dá)90％以上，因此公司便將他的檢驗(yàn)方法經(jīng)匯總、補(bǔ)充、完善，編制出首次以員工名字命名的外觀檢驗(yàn)法，以此激勵(lì)員工以質(zhì)量為“抓手”，真槍實(shí)干提效益。
2015年，西橡先后被中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定為“中國(guó)膠管十強(qiáng)企業(yè)”和“中國(guó)橡膠制品十強(qiáng)企業(yè)”，被中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)授予企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展獎(jiǎng)，雙西牌獲中國(guó)橡膠工業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌。公司還被認(rèn)定為陜西省信用體系建設(shè)信用企業(yè)。
優(yōu)化科創(chuàng)體系謀發(fā)展
2015年，西橡公司依據(jù)市場(chǎng)變化抓科研，樹(shù)立緊貼市場(chǎng)前沿的科研理念，加強(qiáng)科研與市場(chǎng)結(jié)合的新平臺(tái)，在技術(shù)隊(duì)伍中培養(yǎng)善營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才。結(jié)合科技創(chuàng)新管理體系，建立科研項(xiàng)目課題承包制，各課題組成員分別與公司一把手簽訂科研項(xiàng)目承包合同，包括項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、獎(jiǎng)懲細(xì)則等，對(duì)不同類型的項(xiàng)目實(shí)行爭(zhēng)取科研配套資金提成獎(jiǎng)勵(lì)、效益提成獎(jiǎng)勵(lì)、一次性獎(jiǎng)勵(lì)等不同的獎(jiǎng)懲措施；建立了適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品研發(fā)體系。通過(guò)優(yōu)化科技創(chuàng)新管理體系，調(diào)整科學(xué)技術(shù)委員會(huì)和9個(gè)專業(yè)委員會(huì)，并按照產(chǎn)品類型設(shè)立了基礎(chǔ)材料、高壓膠管、中低壓膠管、特種制品等專業(yè)研究室。
一年時(shí)間，西橡子午胎公司開(kāi)發(fā)輪胎新品78個(gè)規(guī)格，首創(chuàng)設(shè)計(jì)高反包胎體結(jié)構(gòu)，解決了低斷面輪胎胎側(cè)裂口的關(guān)鍵性技術(shù)難題，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的超靜音超高性能輪胎，最高時(shí)速可達(dá)300㎞/h，噪音比歐盟標(biāo)準(zhǔn)低3分貝，居于國(guó)際先進(jìn)水平。
2015年，該公司軍用輪胎為一汽集團(tuán)公司MV3中型高機(jī)動(dòng)性通用戰(zhàn)術(shù)車(chē)輛配套，接受了全國(guó)人民的“大檢閱”；為中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第六研究院配套火箭，首發(fā)成功；“美國(guó)SmartWay技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目獲得延長(zhǎng)石油集團(tuán)公司年度科技成果一等獎(jiǎng)，4個(gè)規(guī)格低滾阻綠色環(huán)保輪胎均已通過(guò)美國(guó)SmartWay認(rèn)證。
實(shí)施舉措促降本增效
2015年以來(lái)，西橡公司全面貫徹落實(shí)延長(zhǎng)石油集團(tuán)增收節(jié)支“十六條”意見(jiàn)，推進(jìn)公司降本增效工作向好向穩(wěn)發(fā)展。公司除在原材料的采購(gòu)上輪回談判，逢低采購(gòu)以外，還通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和需求調(diào)研，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并針對(duì)差異化重新設(shè)計(jì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在滿足市場(chǎng)使用要求的前提下大幅度降低產(chǎn)品重量，降低生產(chǎn)成本。
PE墊布加工改造項(xiàng)目是“小改小革”創(chuàng)效益的典范。PE墊布實(shí)際寬1000mm、厚0.07mm，為外購(gòu)產(chǎn)品且一次性使用，使用完畢后則作為廢品交付廢舊站處理。西橡公司積極組織工區(qū)機(jī)械、電氣技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員結(jié)合生產(chǎn)流程中的具體情況和相關(guān)技術(shù)條件，通過(guò)對(duì)新購(gòu)的PE墊布分裁設(shè)備進(jìn)行改造，全年減少成品PE墊布消耗82.13噸，節(jié)約金額127.30萬(wàn)元。
除此，西橡公司還積極組織生產(chǎn)一線員工各司其職、各盡其藝，樹(shù)立全員動(dòng)腦、自行動(dòng)手的創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)員工巧用廢角余料，共建班組園地。積極推進(jìn)“三長(zhǎng)兩員”（班組長(zhǎng)、工會(huì)組長(zhǎng)、質(zhì)量員、安全員、成本員）的班組管理制度，真正做到班組建設(shè)的可視化、過(guò)程化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化、人性化、活性化管理，從而培養(yǎng)了職工從一點(diǎn)一滴降成本、向一分一毫要效益的節(jié)約意識(shí)。
2015年以來(lái)，西橡公司針對(duì)公司“五大員”（即技術(shù)員、成本員、質(zhì)量員、安全員、綜合員）以及各單位一把手的日工作情況、周工作問(wèn)題、月工作完成情況專門(mén)制定了“工作日志”，明確了關(guān)鍵崗位人員職責(zé)，并建立了周工作制度，將周工作與責(zé)任單位、部門(mén)月度績(jī)效考核掛鉤，按照月、季、年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)，以此提高各崗位人員的共組效率。完善業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)辦法，通過(guò)改革薪酬分配制度，打破“大鍋飯”工資分配制度；加大專項(xiàng)激勵(lì)力度，設(shè)置拓展市場(chǎng)先進(jìn)獎(jiǎng)、新品研發(fā)進(jìn)步獎(jiǎng)、材料保障先進(jìn)獎(jiǎng)、膠料供給先進(jìn)獎(jiǎng)等專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以此切實(shí)將績(jī)效管理與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。
在“十三五”開(kāi)局之年，西橡公司將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式，細(xì)分責(zé)任清收貸款，走到生產(chǎn)一線挖潛力、降成本、增效益，走近市場(chǎng)前沿研發(fā)新品，圍繞市場(chǎng)需求保產(chǎn)品、提質(zhì)量，深化改革，激發(fā)活力，凝心聚力，開(kāi)創(chuàng)西橡公司的美好未來(lái)。
（來(lái)源中國(guó)橡膠網(wǎng)）