橡膠機(jī)械企業(yè)網(wǎng) 近日，化工銷(xiāo)售華東分公司完成了中國(guó)石化-西布爾丁腈橡膠銷(xiāo)售第一階段工作回顧，標(biāo)志著中國(guó)石化-西布爾丁腈橡膠合資公司產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售順利通過(guò)試運(yùn)行期，步入正式運(yùn)營(yíng)階段，由此形成了化工銷(xiāo)售華東分公司主導(dǎo)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、金山聯(lián)貿(mào)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)、香港公司協(xié)同美金盤(pán)運(yùn)作、覆蓋國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售體系。
中國(guó)石化-西布爾丁腈橡膠合資工廠項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了中國(guó)石化化工板塊諸多第一：第一個(gè)海外化工項(xiàng)目；第一個(gè)跨國(guó)工廠；第一個(gè)境外生產(chǎn)境內(nèi)銷(xiāo)售的合資企業(yè)。該項(xiàng)目承載了中國(guó)石化管理創(chuàng)新的希望，是生產(chǎn)與銷(xiāo)售分離、國(guó)際分工專(zhuān)業(yè)化的具體體現(xiàn)，為化工板塊海外擴(kuò)張拓展視野積累著經(jīng)驗(yàn)，摸索出來(lái)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新將為運(yùn)營(yíng)更大體量同類(lèi)業(yè)務(wù)、創(chuàng)造中國(guó)石化新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售試運(yùn)行期間，化工銷(xiāo)售華東分公司明確產(chǎn)品的價(jià)值、市場(chǎng)、策略、價(jià)格四個(gè)定位，在保證資金流、庫(kù)存等關(guān)鍵指標(biāo)可控的前提下，著力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶，塑造產(chǎn)品形象，提高市場(chǎng)占有率，并積極開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，縮小與標(biāo)桿產(chǎn)品價(jià)差。

在貿(mào)易原則框架下，該公司吸納改造原西布爾經(jīng)銷(xiāo)商，建立直銷(xiāo)為主經(jīng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售體系。公司內(nèi)部選拔人員組建高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理念推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入終端客戶。利用化工銷(xiāo)售的多品種平臺(tái)，發(fā)揮協(xié)同作用推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)與西布爾公司及工廠的技術(shù)交流，提出質(zhì)量波動(dòng)的改進(jìn)意見(jiàn)，細(xì)化銷(xiāo)售手段減少波動(dòng)影響，還在產(chǎn)品包裝和質(zhì)保期限等方面進(jìn)行個(gè)性化定制與改進(jìn)，突出中國(guó)石化品牌形象。