近日，相關(guān)媒體記者對施一電氣科技（上海）有限公司進(jìn)行了走訪，施一公司成立于2015年，業(yè)務(wù)范圍主要包括工業(yè)電氣自動化系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)及相關(guān)成套設(shè)備的銷售和安裝等。作為一名行業(yè)新軍，施一公司將在當(dāng)前形勢下如何運(yùn)作，以及對未來的規(guī)劃，讓我們共同來聽聽公司董事長施創(chuàng)先生的回答！

記者：施董，很高興您接受我們的采訪，我們都知道你在橡膠電氣設(shè)備領(lǐng)域耕耘多年，在業(yè)內(nèi)是大家公認(rèn)的電氣領(lǐng)域的資深人士，我們得知您在打造“施一”品牌，請先給我們介紹一下公司的概況，讓大家對“施一”有個總體認(rèn)識。
施創(chuàng)：施一電氣科技（上海）有限公司創(chuàng)建于2015年，主營工業(yè)自動化控制系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、咨詢及相關(guān)電器成套設(shè)備的銷售和安裝，換句話說就是一家工業(yè)自動化控制系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商及集成商，公司的名稱及品牌“施一”取自“善施者，知行合一”，所謂“知”即利用自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗，深入了解并挖掘客戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中潛在的與工業(yè)自動化控制相關(guān)的個性化需求；所謂“行”即利用雄厚的技術(shù)研發(fā)力量，幫客戶量身定制解決方案，如提升生產(chǎn)過程的自動化控制水平或?qū)崿F(xiàn)節(jié)能降耗，進(jìn)而幫客戶創(chuàng)造價值。
公司目前的主要產(chǎn)品覆蓋高低壓電機(jī)軟起動器、高低壓變頻調(diào)速器、高低壓無功補(bǔ)償及諧波治理裝置、EPS應(yīng)急電源、穩(wěn)壓電源、智能化電氣及高低壓輸變電成套設(shè)備等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、冶金、石油石化、軍工業(yè)、礦山、化工、建筑、建材、輕工業(yè)、制藥、市政、紡織印染、造紙、橡塑、電氣化鐵路等行業(yè)。
公司自創(chuàng)建以來，在激烈的競爭浪潮中，不斷創(chuàng)新、進(jìn)取、超越和完善，秉承以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善和諧的服務(wù)理念”贏得了國內(nèi)外廣大客戶的信賴和肯定。
記者：一個新的公司一個新的品牌，在現(xiàn)今國內(nèi)外大牌林立、市場競爭激烈的情況下，您是怎樣開始新的品牌打造或者說創(chuàng)業(yè)之路呢？
施創(chuàng)：這與我個人的背景有關(guān)。我原在一家生產(chǎn)穩(wěn)壓電源、高低壓變頻器、無功補(bǔ)償及諧波治理裝置的公司擔(dān)任高管多年，可以說在電氣行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。在工作過程中，多次遇到客戶向我提出一些個性化的需求，如工礦企業(yè)量身定做的節(jié)能方案、工程；一些設(shè)備制造商由于電氣控制方面的專業(yè)技術(shù)缺乏，不能及時地配套電控部分的技術(shù)升級等等問題，雖然目前國內(nèi)電氣產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，但國內(nèi)廠商大多以某一領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售為主，如有的生產(chǎn)變頻器，有的生產(chǎn)無功補(bǔ)償、成套電氣設(shè)備等等，當(dāng)這些個性化需求涉及多個領(lǐng)域的時候，很難找到一個具備跨領(lǐng)域方案解決能力的國內(nèi)供應(yīng)商，有些國外廠商綜合實(shí)力突出，能夠提供全面的解決方案，但一般報價高昂?？紤]到國內(nèi)目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，大多客戶遭遇到業(yè)績下降的窘?jīng)r，難以承擔(dān)高額的資本性支出。所以，我一直有個想法，自己能否出來做這樣一件事，終于在2015年和行業(yè)內(nèi)的有共同想法的精英打造了現(xiàn)在的這個“施一”平臺，邁出了第一步。
施一公司目前的定位是著重打造研發(fā)、銷售、服務(wù)三只團(tuán)隊，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)由已經(jīng)和我們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議的兩家國內(nèi)電氣行業(yè)的龍頭企業(yè)來完成，我們的優(yōu)勢就是提供解決方案的能力，為用戶量身定制各種解決方案、各種特殊的專用設(shè)備配套設(shè)備、各種通用性較強(qiáng)的具有國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的成套電氣設(shè)備及元件，直至工程設(shè)備安裝，調(diào)試運(yùn)行，交鑰匙。我們另一個優(yōu)勢是完善的服務(wù)能力。我們的業(yè)務(wù)人員要求精通一定行業(yè)的生產(chǎn)工藝，這樣在服務(wù)過程中，能更深刻地了解客戶的需求，有效避免產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)偏差，并且在售后服務(wù)中可以更加專業(yè)和高效。我們的口號就是“技術(shù)營銷”和“服務(wù)營銷”。
我們的商業(yè)模式以及我們的優(yōu)勢，決定了我們在激烈的市場競爭中，不需要去和其他廠商進(jìn)行價格戰(zhàn)，當(dāng)然這也不意味著我們會致力于攫取遠(yuǎn)超于行業(yè)的利潤。一方面，利潤過高會導(dǎo)致新的對手進(jìn)入，加劇市場競爭；另一方面，這與我們的價值觀相悖。我們的價值觀是 “為客戶創(chuàng)造價值才是我們最大的價值”。首先，在設(shè)備選擇方面，客戶具有自主權(quán)，雖然我們會提出自己的專業(yè)意見，但僅供客戶參考，當(dāng)然客戶也可以委托我們代為采購，但我們深知這并非我們的主要利潤來源；其次，我們在為客戶開發(fā)產(chǎn)品的過程中，我們的價值觀貫穿始終。我們會不斷論證我們的產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造多少價值，如在提高生產(chǎn)率方面能夠為客戶帶來多少收益，在節(jié)能降耗方面能夠為客戶帶來多少收益，在人力節(jié)省方面能夠為客戶帶來多少收益等等，我們的目標(biāo)是讓客戶花出的每一分錢都物超所值。只有這樣，我們的路才會越走越寬，才能越走越遠(yuǎn)。
記者：一個公司要想做大做強(qiáng)離不開人才建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，針對這兩方面貴公司有哪些舉措呢？
施創(chuàng)：是的，一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)離不開也繞不開這兩方面的建設(shè)：
（1）施一公司的企業(yè)理念是持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展過程中，繼承、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，適應(yīng)時代要求，由管理人員積極倡導(dǎo)，全體員工自覺實(shí)踐，從而形成的代表企業(yè)信念、激發(fā)企業(yè)活力、推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的團(tuán)體精神和行為規(guī)范。我們自創(chuàng)辦以來，一直秉承良好的職業(yè)操守、不斷充實(shí)、提升施一品牌的核心內(nèi)涵，形成了具有鮮明特色企業(yè)文化，并扎根于每一位“施一人”的內(nèi)心深處，時刻規(guī)范著我們的言行，它指引著施一人去創(chuàng)新、去拼搏、去服務(wù)。施一公司提出 “善施者 知行合一”的口號，這就是我們企業(yè)追求宗旨，這就是我們施一公司文化建設(shè)的精髓，也是對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)，知行合一，是指客體順應(yīng)主體，知是指科學(xué)知識，行是指人的實(shí)踐，知與行的合一，既不是以知來吞并行，認(rèn)為知便是行，也不是以行來吞并知，認(rèn)為行便是知，最早是明朝思想家王守仁提出來的；所謂認(rèn)識事物的道理與在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用此道理，是密不可分的一回事，中國古代哲學(xué)家認(rèn)為，不僅要認(rèn)識“知”，尤其應(yīng)當(dāng)實(shí)踐“行”，只有把“知”和“行”統(tǒng)一起來，才能稱得上“善施”。
（2）我司在人才建設(shè)中緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、使用和留住人才四個環(huán)節(jié)。人才培養(yǎng)方面，結(jié)合公司需求，針對不同層次的崗位研究有針對性的培訓(xùn)方式和內(nèi)容，一方面用好企業(yè)內(nèi)部資源，讓優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念為大家所共享，另一方面要充分利用“外腦”，同時輔之以崗位培訓(xùn)、促進(jìn)崗位成長。在人才引進(jìn)方面，積極開辟渠道，鼓勵和吸引人才到公司來兼職、短期服務(wù)或承擔(dān)委托項目和重要研究課題，直面市場、選擇有競爭意識、飽經(jīng)錘煉的人才。
同時每年從到我司實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生中選拔優(yōu)秀人才為我所用。在人才使用方面，確立選賢任能的新觀念，堅持公開、公正、公平、競爭、擇優(yōu)的原則，不拘一格地培養(yǎng)與選拔、使用優(yōu)秀人才，完善多樣化、多層次的激勵與約束機(jī)制，主要的業(yè)務(wù)骨干人員我們會采取股權(quán)激勵機(jī)制，使其全身心地投人到實(shí)施做大做強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略之中。比如現(xiàn)在我們就吸收了國外某大牌電氣公司中國區(qū)原技術(shù)總監(jiān)加盟我們公司被任職為總工程師等等例子。留住人才方面，切實(shí)改善人才的工作生活環(huán)境，為人才的住房、子女就讀、家屬安排等方面提供各種方便。實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用。人才是智力資源的載體，人才隊伍是企業(yè)做大做強(qiáng)的核心。
首先我司要具有前瞻意識、富有創(chuàng)新精神和敬業(yè)精神的決策層、領(lǐng)導(dǎo)層。其次是要有思想、有能力、有技術(shù)敬業(yè)愛崗的全體優(yōu)秀員工。公司現(xiàn)有在職的員工，其中項目研發(fā)人員占30%、工程技術(shù)人員占45%、大學(xué)本科學(xué)歷以上占90%。人才是公司最大的財富，有人才公司才會有發(fā)展，沒有人才公司的發(fā)展無從談起。
記者：針對2014年以來橡膠輪胎市場的不景氣、大多部分工廠在減產(chǎn)有些甚至在停產(chǎn)，幾乎沒有新項目投入，請問你們作為設(shè)備制造廠商，你是怎么看的或者說有何對策呢？
施創(chuàng)：是的，由于國外的雙反、國內(nèi)市場需求的低迷以及人工、材料、制造費(fèi)用的增加，而成品價格一直沒有漲反而在降，這兩年橡膠行業(yè)不景氣是一個事實(shí)，這些問題我都看到了也在思索，我們作為設(shè)備制造廠商只有不斷去開發(fā)出合適用戶能降低制造成本的設(shè)備，從而使用戶增加競爭力，這也是我要去想要去做的問題，我舉幾個例子，比如第一個，施一公司去年瞄準(zhǔn)了開煉機(jī)的技術(shù)改造升級，開發(fā)出擁有兩項實(shí)用新型、一項發(fā)明專利的“CYK系列開煉機(jī)一體式智能控制專用裝置”設(shè)備，設(shè)備在去年11月份分別在幾個輪胎廠得到了上線投入使用，幾個月下來各項技術(shù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)都達(dá)到了設(shè)計要求。
促使施一公司投入研發(fā)這款產(chǎn)品是我們看到了國內(nèi)在線運(yùn)行的開煉機(jī)有十年以上的的將近有千臺之多，而這些已經(jīng)運(yùn)行了十來年的開煉機(jī)的電控部分無一例外都是星三角啟動方式，這種啟動方式有很多的弊端，電機(jī)啟動時對工廠內(nèi)部電力系統(tǒng)的沖擊、對電機(jī)的損害、耗能、功率因素低下諧波大、再一個是當(dāng)電氣設(shè)備運(yùn)行十年之久時嚴(yán)重老化維修成本的增加等等弊病，于是我們把所看到現(xiàn)有在運(yùn)行的開煉機(jī)幾個弊病作為突破口、作為開發(fā)命題進(jìn)行開發(fā)，近兩個月的研發(fā)我生產(chǎn)出第一臺設(shè)備，這臺設(shè)備擁有提高功率因素諧波濾除、保護(hù)電機(jī)、防止系統(tǒng)電網(wǎng)沖擊、節(jié)能降耗率達(dá)到了18%以上等等特點(diǎn)，設(shè)備的設(shè)計壽命20年，在投入運(yùn)行開始我們給予的質(zhì)保是三年而且是終身免費(fèi)維護(hù)，大大地降低了用戶設(shè)備的維護(hù)成本以及生產(chǎn)運(yùn)行成本，原先我們開始研發(fā)只是看中了老設(shè)備的改造技術(shù)升級，但設(shè)備一經(jīng)使用后，幾個開煉機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家主動找到我們要求電控部分進(jìn)行配套，因為這樣也是增加他們成套設(shè)備的新的功能和賣點(diǎn)。
再一個例子，很多廠家在建廠初期選用的變頻器都是進(jìn)口的設(shè)備，但使用下來后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)比國內(nèi)的產(chǎn)品沒有好到哪里去，也需要經(jīng)常更換，但更換成本很高，眾所周知，國外品牌的價格高昂以及服務(wù)態(tài)度的霸道，想更換成國內(nèi)的產(chǎn)品降低維修成本是不可能的，因為安裝尺寸、特殊接口、通訊協(xié)議等等問題使用戶望而卻步，無奈地接受繼續(xù)使用他們的產(chǎn)品，接受他們的價格，接受他們所謂的服務(wù)，我們經(jīng)常在和用戶設(shè)備部門的人員在溝通時感受到他們的無奈，于是施一公司組織一個技術(shù)開發(fā)小組，從低壓變頻器入手，在原有的變頻器技術(shù)上進(jìn)行深開發(fā)，于1月份開發(fā)出一款“電流矢量高性能變頻器（歐式），這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是體積小，一些大功率規(guī)格型號比現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品縮小外形尺寸一半以上，比如原先一個GCK柜體內(nèi)只能安裝一臺的變頻器的現(xiàn)在可以安裝兩臺、采用活動導(dǎo)軌安裝，更加容易地替換和安裝、在接口上我們采用了需要替換品牌的原有接口方式、在通訊協(xié)議的問題上，我們在產(chǎn)品上加上了讀碼器，它能自動地讀出原有設(shè)備的通訊協(xié)議進(jìn)行匹配，另外我們還在變頻器內(nèi)部內(nèi)置了濾波電抗器，使變頻器自身在運(yùn)行時所產(chǎn)生的諧波進(jìn)行濾除達(dá)到國標(biāo)要求。這款產(chǎn)品推出投入使用得到了廣泛的應(yīng)用和好評。
（3）現(xiàn)在能源匱乏緊缺，用電緊張還昂貴，致使生產(chǎn)成本居高不下，施一公司有一個專門的節(jié)能降耗的團(tuán)隊，只要用戶有想法去挖掘節(jié)能降耗的空間和潛能，我們就會派技術(shù)人員深入現(xiàn)場調(diào)查，從解決方案設(shè)計入手、工程預(yù)算報價一直到安裝投運(yùn)交鑰匙，比如我們和幾個橡膠廠在空壓機(jī)站、泵站等等方面的合作工程取得了良好的效果和經(jīng)濟(jì)效益。
以上我所舉的兩個例子提到的兩款產(chǎn)品開發(fā)我們原始的初衷都是建立在為用戶所想的基礎(chǔ)之上，所以當(dāng)產(chǎn)品上市受到的歡迎和肯定也是必然的，我們所采取從方案設(shè)計入手到工程承包的服務(wù)項目也得到認(rèn)可。
人在做天在看，只要你實(shí)實(shí)在在地去為用戶所想，為用戶去做，人非草木，用戶是會感受到的，所以不管市場多么艱難，你去做了就會有你生存、發(fā)展的空間！
記者：我們都知道，辦公司做企業(yè)很難，特別是現(xiàn)在中國的制造業(yè)更難，請問，施一下一步的切實(shí)規(guī)劃是什么，你們的發(fā)展目標(biāo)是什么？
施創(chuàng)：是的，做企業(yè)很難，做中國制造業(yè)的經(jīng)營者更難，我做了多年更是深有體會，居安思危、保優(yōu)劣汰，不斷進(jìn)取才是企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展之路。
我先說我們的規(guī)劃吧，2016年是國家十三五的開局之年，也是施一公司的開局之年，這個巧合很有意思。我們現(xiàn)在在實(shí)行一個名為“三五八”工程的發(fā)展策略，這個工程的提出和實(shí)施是經(jīng)過股東會反復(fù)討論而制定，是有科學(xué)依據(jù)的規(guī)劃，是一個可以實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃，分三年實(shí)施完成規(guī)劃目標(biāo)，爭取在2018年初進(jìn)入資本市場運(yùn)作，2018年年底力爭在“戰(zhàn)略新興版塊”上市，創(chuàng)建一個具有強(qiáng)大國際競爭力的、服務(wù)于大眾的上市企業(yè)。
還有你問到的一個目標(biāo)問題，電氣自動化市場很大，國內(nèi)外大牌林立，我們深知自己在這個市場中所處的位子，量力而行才是最現(xiàn)實(shí)的，我們不奢求在這個行業(yè)內(nèi)做的最大，但我們希望在這個行業(yè)中把某一塊做大做強(qiáng)是我們追求的長期目標(biāo)，通過企業(yè)自身的創(chuàng)新，產(chǎn)品的更新?lián)Q代、服務(wù)的提升，到2022年末，我們下一個三年計劃年度完成之時，我們的銷售總收入達(dá)到5個億的同時，我們希望做到有兩個或者三個達(dá)到國際領(lǐng)先水平的拳頭產(chǎn)品，它的銷售收入要占總收入的70%，我們的服務(wù)收入達(dá)到占總收入的15%以上，這是我們在的電氣這個行業(yè)的追求目標(biāo)或者說這是一個我們所有施一人在追求的“施一”之夢！