山東八億橡膠公司全鋼輪胎產(chǎn)銷量雙雙突破百萬條，半鋼輪胎提前一年跨過盈虧平衡點，上半年整體扭虧為盈，實現(xiàn)利潤511萬元。
在輪胎產(chǎn)能過剩、市場競爭白熱化、歐美貿(mào)易壁壘的多重夾擊下，八億橡膠卻取得令人刮目相看的佳績。他們是如何做到的？據(jù)了解，八億橡膠緊緊圍繞產(chǎn)品高端、工藝高端、質(zhì)量高端、市場高端“四個定位”展開工作。

提升質(zhì)量樹品牌
近年來，八億橡膠大力實施“質(zhì)量興企”戰(zhàn)略，把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為保用戶、贏市場的核心手段。上半年，這家公司全鋼輪胎綜合合格率達到99.94%，半鋼輪胎達到99.68%，分別同比提高0.02%、0.08%。品質(zhì)提高，塑造了良好的品牌形象，讓企業(yè)擺脫了低端、低位、低價的競爭模式，有力地推進了八億、遠路、億陸行等特色品牌搶占高端市場。
八億橡膠先后成為中國重汽、華晨、眾泰等20多家整車廠的輪胎供應商，并與三一重工基本確定合作框架，實現(xiàn)深圳公交合作的試驗胎發(fā)貨。此外，他們相繼在北京、浙江、杭州等地，召開30多場“八億、遠路、福瑞馳”品牌推廣會。該公司董事長馮慶全表示，在市場大浪淘沙下屹立不倒的都是品牌強大的企業(yè)，若要打造強企，必先造出精品，打出品牌。
準確定位拓市場
八億橡膠以市場為導向，堅持以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立了從市場到生產(chǎn)現(xiàn)場的反饋機制。據(jù)這家公司的生產(chǎn)部負責人介紹，他們會根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品種類，保障急需規(guī)格的生產(chǎn)發(fā)貨，確保適銷對路。
上半年，其全鋼胎產(chǎn)銷匹配率達到92.5%，半鋼胎達到95%。與此同時，這家公司實施“利潤為主的營銷公司運作模式”，把銷售目標細化分解，把利潤包給銷售部門，讓銷量與業(yè)務人員收入直接掛鉤。
八億橡膠今年的銷售目標為全鋼輪胎260萬條、半鋼輪胎560萬條。上半年，該公司共銷售全鋼輪胎100萬條、半鋼輪胎228萬條，同比分別增長8%、63.2%。
瞄準高端抓研發(fā)
今年以來，面對嚴峻的市場形勢，八億橡膠通過實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，打造創(chuàng)新發(fā)展新引擎。他們依托省級技術(shù)研發(fā)中心、CNAS國家認證實驗室，以及硫化工藝、密煉工藝、成型工藝等10多個技術(shù)攻關(guān)小組，進行難點攻關(guān)、工藝升級、產(chǎn)品研發(fā)。
上半年，其全鋼胎研發(fā)試制了18個規(guī)格41個新產(chǎn)品，產(chǎn)品改進共計18個規(guī)格44個；半鋼胎完成新產(chǎn)品設(shè)計141個，試制98個，量產(chǎn)92個。在全員創(chuàng)新氛圍和激勵機制帶動下，該公司上半年取得12項實用新型專利、13項外觀專利。