日前，2019年中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)，在云南昆明召開會(huì)員大會(huì)。

云南集力工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)朱仁恩，當(dāng)選為中橡協(xié)營(yíng)銷工委新一屆理事長(zhǎng)。

其間，朱仁恩接受了輪胎世界網(wǎng)獨(dú)家專訪，并就輪胎經(jīng)銷行業(yè)關(guān)切的問題，以及行業(yè)未來發(fā)展方向，進(jìn)行了深度交流。

“沒有中間商是個(gè)偽命題”

云南集力工貿(mào)成立于1992年，最初以農(nóng)機(jī)起家，后來發(fā)展為全國(guó)著名的輪胎代理商。

目前，該集團(tuán)旗下?lián)碛?1個(gè)子公司，代理近20家輪胎企業(yè)的32個(gè)暢銷品牌。

談及自己的創(chuàng)業(yè)歷程，朱仁恩感觸最深的，是企業(yè)管理問題。

他認(rèn)為，輪胎代理商當(dāng)前遇到的困境，最大的問題還是出在企業(yè)自身，因?yàn)楣芾聿粔蚪∪?、不夠健康?

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，輪胎營(yíng)銷行業(yè)出現(xiàn)了許多新模式，整個(gè)行業(yè)的信息透明度越來越高。

于是，“去中間商”、“渠道扁平化”成為各種新模式標(biāo)榜的賣點(diǎn)。

不過，在朱仁恩看來，輪胎經(jīng)銷領(lǐng)域是一個(gè)對(duì)服務(wù)要求極高的行業(yè)。對(duì)整個(gè)銷售鏈來說，沒有或消滅中間商，是一個(gè)偽命題。

他表示，電商不能夠完全替代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。

不管怎么說，輪胎產(chǎn)品一定要通過運(yùn)輸才能到達(dá)用戶的手里，通過安裝才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。這個(gè)運(yùn)輸和服務(wù)是不可替代的。

朱仁恩介紹稱，任何商業(yè)模式，最終都以盈利為目的。輪胎產(chǎn)品不同于日常消費(fèi)品。目前來看，輪胎經(jīng)銷商的存在，攤薄了整個(gè)商業(yè)行為的成本。去掉中間商，電商的成本比傳統(tǒng)模式更高，不是低了。

輪胎經(jīng)銷商應(yīng)重視企業(yè)管理

在國(guó)內(nèi)，絕大部分的輪胎經(jīng)銷商，都是家族企業(yè)。家族式管理在企業(yè)發(fā)展初期擁有較高的效率，但到了一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)管理問題。

這次專訪期間，朱仁恩特意介紹了他在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和看法。

“中國(guó)這些經(jīng)銷商企業(yè)，大部分還是合伙人制，或者說家族企業(yè)。股份制改革，是家族型輪胎企業(yè)一定要做的事?！?

據(jù)介紹，股份制改革，關(guān)鍵有三方面。

一個(gè)是文化建設(shè)，用文化激勵(lì)人的心；二是制度建設(shè)，用制度規(guī)范行為；三是激勵(lì)措施，用激勵(lì)來調(diào)動(dòng)積極性。

作為營(yíng)銷工委新一任理事長(zhǎng)，朱仁恩表示，接下來，在弘揚(yáng)民族品牌的同時(shí)，要大力發(fā)展會(huì)員，團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)輪胎經(jīng)銷商。

在商業(yè)模式的探討方面，要進(jìn)一步深入分析，讓經(jīng)銷商能夠辨別哪些是偽命題，哪些是發(fā)展方向。

“這些年，觀念在變，商業(yè)模式也在變，工廠、市場(chǎng)、營(yíng)銷手段都在變，但是，輪胎經(jīng)銷商沒有被淘汰?！?

朱仁恩認(rèn)為：“干輪胎大有可為，輪胎經(jīng)銷商會(huì)借助新事物謀求更好的發(fā)展，而不會(huì)被替代。