雖然此前諾記對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了財(cái)報(bào)預(yù)告，且表明2023年的經(jīng)營(yíng)情況仍不甚良好。但是隨著三季報(bào)正式披露，其業(yè)績(jī)情況似乎并沒(méi)有非常不樂(lè)觀，相反的是，其利潤(rùn)率有了極大的提高，達(dá)到了17%。

銷售額下降，利潤(rùn)扭虧為盈

三季報(bào)顯示，諾記輪胎6-9月的銷售額為2.761億歐元，同比下降了17%。事實(shí)上，這也是沒(méi)有辦法的事情，俄羅斯產(chǎn)能的退出，讓諾記在輪胎供應(yīng)能力方面出現(xiàn)明顯下滑。即使尋找了代工廠，即使增加了美產(chǎn)能，但是對(duì)于歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)仍是“斷崖式下跌”。

除了供應(yīng)能力下降，歐洲市場(chǎng)目前也在面臨較高的庫(kù)存挑戰(zhàn)——雖然需求旺盛，但是其市場(chǎng)消化能力仍不足以解決渠道高庫(kù)存的問(wèn)題。而這一問(wèn)題困擾的不只是諾記一家輪胎企業(yè)，事實(shí)上多數(shù)外資輪胎企業(yè)都在面臨今年歐洲市場(chǎng)消費(fèi)的“雙重降級(jí)”（銷量降低和消費(fèi)金額降級(jí)）。

但是，輪胎企業(yè)并沒(méi)有對(duì)這一挑戰(zhàn)“坐以待斃”，調(diào)整輪胎產(chǎn)品組合，供應(yīng)更適合歐洲市場(chǎng)選擇的輪胎是多數(shù)企業(yè)為提升銷售額和利潤(rùn)做到商業(yè)策略。諾記也是如此。

2023年，通過(guò)加強(qiáng)“高價(jià)值冬季胎”銷售，諾記不斷擴(kuò)大著自己的利潤(rùn)空間。數(shù)據(jù)顯示，第三季度，諾記調(diào)整后的利潤(rùn)率高達(dá)17%。在利潤(rùn)率的帶動(dòng)下，其“分部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)”增長(zhǎng)至1960萬(wàn)歐元，而去年同期報(bào)告的虧損為1790萬(wàn)歐元——諾記輪胎成功依靠盈利能力的提升，扭虧為盈。

諾記在其三季報(bào)中表示，第三季度盈利能力“持續(xù)改善”，收益率從去年的2.2%上升至近17%。尤其是在庫(kù)存處于高位的情況下，仍舊通過(guò)提升產(chǎn)品組合來(lái)增加利潤(rùn)的彈性，足以見得諾記品牌在歐洲高端市場(chǎng)的足夠影響力。

事實(shí)上，今年三季度的歐洲輪胎市場(chǎng)非常不樂(lè)觀。雖然新車銷量在上漲，隨著輪胎銷售在增加，但是由于消費(fèi)價(jià)格的降級(jí)，以及經(jīng)銷商、分銷商等銷售渠道庫(kù)存壓力仍處在高位，三季度的銷售壓力依舊同上半年一樣并不樂(lè)觀。

因此，在第三季度，諾記開始改變營(yíng)銷策略，來(lái)抵消高庫(kù)存和消費(fèi)者信心對(duì)輪胎銷售的沖擊。

這也是為何諾記在今年非常重視高端市場(chǎng)的銷售情況——雖然銷量不一定很高，但是在高利潤(rùn)率的帶動(dòng)下，專精這一市場(chǎng)的回報(bào)非?？捎^。實(shí)際上，諾記在高端市場(chǎng)的份額一直在提高。

諾記加強(qiáng)高端市場(chǎng)銷售

數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，諾記在“高級(jí)冬季輪胎”領(lǐng)域的市場(chǎng)份額有所提高。在高端市場(chǎng)銷售額的帶動(dòng)下，諾記乘用車胎的銷售額在7-9月達(dá)到了約1.7億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到了760萬(wàn)歐元（2022年為870萬(wàn)歐元虧損）。同時(shí)在高端市場(chǎng)利潤(rùn)率的帶動(dòng)下，其乘用車輪胎的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到了4.5%。

這也解釋了為何諾記可以成功在第三季度轉(zhuǎn)危為安——更多的高利潤(rùn)輪胎銷售幫助諾記實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)上的“心肺復(fù)蘇”。

諾記羅馬尼亞工廠

諾記在其三季報(bào)中帶來(lái)的第二個(gè)好消息是其羅馬尼亞零二氧化碳排放輪胎工廠的項(xiàng)目“開始成形”，并有望在不到一年的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出第一批輪胎。這也意味著，到明年第三季度末，諾記的市場(chǎng)供應(yīng)能力將得到大幅度改善。據(jù)悉，該工廠的年產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)條輪胎，未來(lái)不排除還會(huì)因市場(chǎng)需求而繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能的需求。

而隨著最后一個(gè)季度，即冬季的到來(lái)，這一季節(jié)是冬季胎和全季胎的銷售旺季，因此諾記認(rèn)為其將在這一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售額的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

諾基亞首席執(zhí)行官總結(jié)道：“雖然目前的市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但這不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)?！薄?nbsp;

橡機(jī)資訊來(lái)源：輪胎商業(yè)網(wǎng)

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