乘用車胎：需求釋放進入尾聲

在乘用車胎方面，隨著春節(jié)結束，終端需求逐步停滯，進入銷售淡季。整體來看，本月轎車輪胎替換需求較上月減弱。

在價格上，針對本月轎車輪胎銷售緩慢的現(xiàn)狀，部分代理商召開春季訂貨會議，促銷力度較大。

比如，馬牌華中區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)市場在漲價基礎上召開訂貨會議或釋放促銷政策，表現(xiàn)為預付款折扣、根據總進貨量給予金額支持、指定產品特價或滿足進貨數量給予金額支持、現(xiàn)場抽獎、旅游政策等。

普利司通華中區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)召開渠道網絡會議，給予指定產品線下特價促銷、滿足訂單要求贈胎或旅游等政策。

倍耐力華中區(qū)部分代理商召開會議，給予預付款抽獎活動，另有部分代理商針對CNT-RO、S-I系列產品區(qū)分寸別給予25-30元/條的售出獎勵；西北地區(qū)代理商取消12月-2月的年會政策，價格恢復性上漲15-20元/條。

商用車胎：需求提升

在商用車胎方面，表現(xiàn)比乘用車胎好一些，3月卡客車輪胎替換市場終端銷售逐漸恢復。這主要是因為，春節(jié)結束，車輛啟運初期替換需求有所體現(xiàn)，3月份經銷商全面恢復正常經營。

在價格上，本月多數代理商延續(xù)執(zhí)行上月開門紅銷售政策，小部分本月才開會或給予促銷，同時也有個別代理商收緊支持力度。

比如，普利司通華中區(qū)召開零售商會議，就工廠終止中國市場卡客車輪胎的生產和銷售現(xiàn)狀，針對核心經銷商給予特價支持，以盡快消化庫存并回款，從而集中精力推廣其他品牌。

正新華南區(qū)域部分代理商本月召開訂貨會，指定產品執(zhí)行特價或給予金額促銷；華中區(qū)部分市場則取消上月會議政策。

中策朝陽華中地區(qū)代理商召開會議，給予預付款2%折扣。風神西北區(qū)部分市場促銷降價，幅度10-20元/條。

值得注意的是，近期無論乘用車胎還是商用車胎都呈現(xiàn)漲價態(tài)勢，截至目前，4月漲價通知單已傳出50余份：

因此，小邦提醒，各位老板應根據自己需求及市場現(xiàn)狀，合理、理性備貨，該出手時快速出手！

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