中國(guó)橡膠機(jī)械網(wǎng) 9月11日，輪胎橡膠產(chǎn)品電商發(fā)展高端論壇暨2014《中國(guó)橡膠》雜志社年會(huì)在上海舉辦。來(lái)自輪胎業(yè)界及相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)人士，就輪胎和橡膠產(chǎn)品如何涉足電商、企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新等問(wèn)題，進(jìn)行了深入的探討和展望。

“無(wú)論如何，我們都要盡快建立起企業(yè)的電商網(wǎng)站，免得一旦這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，我們被落在同行的后面。”來(lái)自河南某輪胎原材料廠商的老總告訴輪胎世界網(wǎng)，這是他目前所有工作中的“當(dāng)務(wù)之急”。

據(jù)了解，有不少企業(yè)代表是懷著跟這位老總一樣的心情來(lái)參加此次會(huì)議的。對(duì)于電子商務(wù)，有不少人在躍躍欲試，然而與此同時(shí)，一些人心中的顧慮和困惑也不少。

品牌企業(yè)紛紛試水電商

到目前有多少家輪胎企業(yè)涉足電子商務(wù)？對(duì)此，樺林佳通輪胎有限公司總經(jīng)理孫懷建做了認(rèn)真調(diào)查。據(jù)他介紹，已在網(wǎng)上銷售的輪胎店，屬于輪胎生產(chǎn)企業(yè)自身的微乎其微，而絕大部分是由輪胎經(jīng)銷商開(kāi)辦的。

孫懷建統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)涉足電商的生產(chǎn)企業(yè)主要有：杭州中策和廣州萬(wàn)力借助天貓網(wǎng)開(kāi)辦了旗艦店；米其林輪胎從2013年9月開(kāi)始，在“蘇寧云臺(tái)”上做網(wǎng)絡(luò)銷售；普利斯通的網(wǎng)上銷售店也是建在天貓商城；韓泰輪胎計(jì)劃今年建立自營(yíng)的電商網(wǎng)站，同時(shí)還會(huì)與京東或天貓合作。最近京東商城在北京地區(qū)試水輪胎商務(wù)，銷售的都是大的輪胎品牌。

據(jù)分析，首先試足電子商務(wù)的之所以都是輪胎主流品牌，與輪胎是安全產(chǎn)品有很大關(guān)系。一方面，客戶在網(wǎng)絡(luò)交易中首先看中的，是在市場(chǎng)有一定知名度的品牌輪胎產(chǎn)品；另一方面，有實(shí)力的輪胎企業(yè)也會(huì)較早關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合自身的實(shí)際情況制定網(wǎng)上銷售的經(jīng)營(yíng)策略。在此趨勢(shì)推動(dòng)下，越來(lái)越多的輪胎企業(yè)或?qū)?huì)被吸引加入電商競(jìng)爭(zhēng)。

此外，來(lái)自三角輪胎股份有限公司、青島橡膠谷信息網(wǎng)絡(luò)有限公司、上?；亓π瑯I(yè)有限公司、山東美晨科技股份有限公司等企業(yè)的老總，相繼就輪胎和橡膠產(chǎn)品電商發(fā)展提出了自己的看法。在論述電商巨大前景空間的同時(shí)，他們也指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能面臨的一系列問(wèn)題。

從代表們的發(fā)言報(bào)告中可以看出，輪胎和橡膠制品生產(chǎn)企業(yè)的老總們，都在研究電子商務(wù)對(duì)于本行業(yè)可能帶來(lái)的機(jī)遇和問(wèn)題，他們普遍對(duì)其未來(lái)發(fā)展充滿期待和信心。

企業(yè)難邁“網(wǎng)上銷售”門檻

“輪胎電子商務(wù)完全不同于實(shí)體渠道銷售。從一定程度上說(shuō)，它已經(jīng)徹底顛覆了輪胎的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式?！眮?lái)自山東一家輪胎企業(yè)的老總這樣對(duì)輪胎世界網(wǎng)編輯分析。他說(shuō)，到底怎樣抓住這個(gè)機(jī)遇使企業(yè)參與其中，自己還處在迷茫和困惑中。

實(shí)際上，此次參會(huì)的企業(yè)代表們，在普遍看好輪胎電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的同時(shí)，也注意到電子商務(wù)與實(shí)體渠道存在很大的不同之處，尤其是與傳統(tǒng)銷售渠道的沖突和利益分配問(wèn)題。

“我看網(wǎng)站賣的輪胎價(jià)格都很低，要是真做了電商營(yíng)銷，我們的經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)？而且，如果他們不能賺錢，就會(huì)放棄代理我們的產(chǎn)品。所以，面對(duì)電商的誘惑，我好長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直在猶豫做不做?！蹦硡⑴c代表對(duì)輪胎世界網(wǎng)編輯表達(dá)了自己的心聲。

這不僅僅是他一個(gè)人的困惑，實(shí)際上也是眾多輪胎企業(yè)老總的困惑。電商的好處顯而易見(jiàn)，但伴隨而來(lái)的諸多問(wèn)題也是老總們不得不考慮的，如電子渠道與現(xiàn)有銷售渠道的市場(chǎng)沖突、電商產(chǎn)品的服務(wù)難度、線上銷售與線下經(jīng)銷商的利益分配，等等。

孫懷建認(rèn)為，由于輪胎產(chǎn)品具有與其他商品不同的特殊性，導(dǎo)致輪胎企業(yè)雖然對(duì)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿σ堰_(dá)成共識(shí)，但許多企業(yè)仍難以邁進(jìn)“網(wǎng)上銷售輪胎”的門檻。

“聽(tīng)了代表們的發(fā)言，發(fā)現(xiàn)大家心里其實(shí)都有顧慮。我們還是等等看再說(shuō)吧?！睍?huì)議結(jié)束后，山東老總表示。