中國橡膠機(jī)械網(wǎng) 它著力以先進(jìn)技術(shù)研發(fā)新品，它堅(jiān)持以產(chǎn)品帶動企業(yè)騰飛，它緊隨以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范質(zhì)量。它就是輪胎行業(yè)著名品牌——“八一輪胎”。日前，由美國《橡膠與塑料新聞》周刊組織評選，以2013年輪胎企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)收入為排名依據(jù)的2014年度全球輪胎75強(qiáng)排行榜揭榜，八一輪胎以第66位的排名歷史性首次躋身于此榜單。多年的市場運(yùn)營中，八一輪胎始終秉持可持續(xù)發(fā)展理念，推進(jìn)品牌和服務(wù)建設(shè)，踏實(shí)向前鑄就發(fā)展，努力成為行業(yè)引領(lǐng)者。在第十二屆中國國際輪胎博覽會的現(xiàn)場，山東八一輪胎制造有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理薛振先生接受了中國輪胎商務(wù)網(wǎng)的專訪，就產(chǎn)品、品牌和市場等方面侃侃而談。

三期建成年產(chǎn)360萬套全鋼載重子午線輪胎

作為集全鋼載重子午線輪胎研發(fā)、制造、銷售于一體的大型國有企業(yè)，八一輪胎擁有有內(nèi)胎和無內(nèi)胎兩大系列，先后建成了省級技術(shù)中心和CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，憑借多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)專利，成功打造了“八億、億陸行、平安路、安承、穩(wěn)路德”六大品牌超300個品種，通過國家強(qiáng)制3C認(rèn)證、美國DOT認(rèn)證和ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001等管理體系認(rèn)證，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，遠(yuǎn)銷美國、中東、非洲、南美等48個國家和地區(qū)。

在本次博覽會上，八一輪胎攜帶了針對美洲市場和工礦型市場所最新研發(fā)的輪胎產(chǎn)品參展，向市場傳遞一個信號，即八一將逐步從中低端向高端邁進(jìn)，而美國、加拿大、英國、澳大利亞、墨西哥等國外市場將會成為下一步推進(jìn)計(jì)劃。

“在輪胎行業(yè)中，做大不一定能夠做強(qiáng)，但要想做強(qiáng)，就一定要做大?！毖?jīng)理介紹說，目前業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)著明顯的規(guī)模效應(yīng)，要想促進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展，勢必要擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模?！笆袌鲆呀?jīng)出現(xiàn)所謂的‘大魚吃小魚’的現(xiàn)象。如果企業(yè)毫無規(guī)模，或是不加以重視，就很可能被吞并。規(guī)模的擴(kuò)大，能夠讓企業(yè)向做強(qiáng)邁進(jìn)。”基于這樣的考慮，山東八一自2006年進(jìn)入輪胎市場至今，以強(qiáng)大的世界五百強(qiáng)——山東能源集團(tuán)為支撐，分三期建成年產(chǎn)360萬套全鋼載重子午線輪胎，現(xiàn)已具備240萬套生產(chǎn)能力。公司將始終著力以三期項(xiàng)目提升企業(yè)整體規(guī)模，擴(kuò)大輪胎產(chǎn)能，實(shí)施‘兩步走’戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)山東八一“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)。到十三五末，公司將建成集輪胎制造、橡膠加工、胎圈鋼絲、鋼簾線、輸送帶、炭黑于一體的產(chǎn)業(yè)集群，年工業(yè)產(chǎn)值將突破200億元。

探索利用新媒體做品牌傳播

在產(chǎn)品營銷方式不斷創(chuàng)新的當(dāng)下，融合以電視、廣播為主的傳統(tǒng)媒介和以微博、微信為首的新媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的最大化釋放。而媒介攜手傳統(tǒng)行業(yè)，應(yīng)立足于客戶群體，客戶群體的特征決定了營銷手段和服務(wù)方式。對于媒介營銷，薛經(jīng)理表示通過市場調(diào)研：“卡客車輪胎的終端用戶是廣大的大車司機(jī)。而根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，他們的生活是比較單一的，在空閑之時更傾向于看報(bào)紙和聽收音機(jī)?！贬槍Υ爽F(xiàn)狀，山東八一借媒體促營銷的重點(diǎn)在于怎樣讓終端用戶更直接得知產(chǎn)品信息，并接觸產(chǎn)品。薛經(jīng)理表示：“在傳統(tǒng)媒體方面，我們目前更注重廣播這一傳統(tǒng)媒介方式向大車司機(jī)進(jìn)行品牌推廣?！?br>
對于微博、微信等新興媒介，薛經(jīng)理也表示其從長遠(yuǎn)而言符合電商的發(fā)展趨勢，也是一種行之有效的品牌傳播手段?！半S著廣大大車司機(jī)使用智能手機(jī)的增加，我們也在嘗試著涉足微博和微信，通過實(shí)時互動的形式和代理商形成良性有效互動，‘因人制宜’結(jié)合不同的客戶群采取不同的營銷手段。”

自主創(chuàng)新立足高端市場

歷經(jīng)歲月滄桑，山東八一始終傲立發(fā)展，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、中東、南美等42個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場涵蓋山東、黑龍江、吉林等30多個省市?！跋乱徊轿覀儗⒁⒆阌谥懈叨说钠放瓢l(fā)展和建設(shè)，率先將八一輪胎的企業(yè)背景和企業(yè)文化傳播給潛在客戶，當(dāng)潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感之時，品牌選擇上也較容易得其青睞。

薛經(jīng)理介紹，真正的營銷戰(zhàn)略并非一味追求“推陳出新”，輪胎作為傳統(tǒng)行業(yè)有其市場局限性，其營銷重點(diǎn)和核心競爭力均在于產(chǎn)品，因而一切營銷都需要立足于產(chǎn)品質(zhì)量?！鞍艘惠喬⒘幱?-10年時間實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值突破200億元的銷售目標(biāo)，躋身國內(nèi)輪胎行業(yè)前列，與廣大代理商一同‘誠信經(jīng)營，共同發(fā)展’。”

據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)獲悉，八一輪胎率先采用了一系列先進(jìn)的工藝系統(tǒng)。其中，SSM一步法低溫混煉技術(shù)，被山東省政府認(rèn)定為國際領(lǐng)先、國內(nèi)先進(jìn)自主創(chuàng)新專項(xiàng)立項(xiàng)項(xiàng)目，獲得山東省科技進(jìn)步三等獎及省政府專項(xiàng)扶持資金等各類獎勵1400萬元;ARP膠料自動準(zhǔn)備系統(tǒng)為國內(nèi)首臺套，自動化程度高，有效節(jié)能20%;省內(nèi)首臺套的三復(fù)合壓出聯(lián)動生產(chǎn)線，可同步生產(chǎn)兩條胎側(cè)，產(chǎn)能提高60%;公司還擁有國內(nèi)領(lǐng)先的高精度全鋼液壓硫化機(jī)，被國家工信部列入“子午胎關(guān)鍵設(shè)備一條龍”項(xiàng)目。

今年中國整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢，而輪胎價格卻不斷“走低”，銷售增長的同時利潤卻是負(fù)增長。銷量增幅與利潤增幅不同步的現(xiàn)象，成為了輪胎行業(yè)面臨且須克服的困境。相關(guān)報(bào)告顯示，國內(nèi)70%的輪胎企業(yè)都“遭遇”著不同程度的下滑?！敖┠臧艘惠喬サ那澜ㄔO(shè)逐步完善，促使我們身處此種境遇仍舊保持銷量增長，所受的沖擊相對較小。今年上半年八一輪胎的銷售相較去年增長超30%，市場占有率也隨之出現(xiàn)相應(yīng)增長?！?br>
中國輪胎行業(yè)發(fā)展面臨著重新洗牌和全面改革，面對這一現(xiàn)狀，薛經(jīng)理顯得比較樂觀：“放眼國內(nèi)，或許出現(xiàn)了產(chǎn)能飽和甚至過剩的狀況，但若放眼全球，輪胎行業(yè)目前的整體產(chǎn)能還是完全適應(yīng)市場的。這個行業(yè)在經(jīng)歷跌宕起伏、洗牌整合的階段過后，相信將能得到進(jìn)一步的發(fā)展?！?br>
后記：在“暗流洶涌”的輪胎市場中，山東八一始終勇于創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，順應(yīng)中國崛起之發(fā)展趨勢，不失時機(jī)，以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新技術(shù)為依托，在輪胎領(lǐng)域不斷前行。未來，山東八一將繼續(xù)加大力度整合優(yōu)勢資源，有機(jī)融合價格、品牌、渠道等營銷戰(zhàn)略形成特色，以創(chuàng)新性的技術(shù)和市場營銷策略實(shí)現(xiàn)輪胎市場的更優(yōu)發(fā)展。