中國橡膠機械網(wǎng)

記者：我是記者李欣，今天邀請到的嘉賓是來自北京英才萬策管理咨詢有限公司總裁王延臣先生，王總，您好！

王延臣：您好！

記者：首先為我們介紹一下您的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷好嗎？

王延臣：好的，1991年前蘇聯(lián)解體后，我是第一批赴俄留學(xué)的中國留學(xué)生。1997年獲伏爾加格勒師范大學(xué)人文碩士，進入沃司托克集團HR部門任職，后入職俄聯(lián)邦石油巨頭尤科斯公司工作，在德國學(xué)習(xí)時加入世界500強企業(yè)德國拜耳集團，從事集團大中華區(qū)戰(zhàn)略研究?；貒?，曾任中國人民解放軍軍需學(xué)院管理學(xué)教授，學(xué)院學(xué)術(shù)委員會委員，教工支部書記。大學(xué)任教期間一直為企業(yè)做咨詢，曾任北京翰海國際投資集團公司擔(dān)任副總經(jīng)理。國際金融危機后，博士導(dǎo)師邀請我參加由他主持的中俄國際合作項目。開始在北京與項目相關(guān)的部委專家委員會合作，后去莫斯科大學(xué)做項目研究。期間先后在國內(nèi)外報紙、核心期刊及學(xué)術(shù)會議、獨立或聯(lián)合發(fā)表關(guān)于品牌、公司戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式創(chuàng)新、家族企業(yè)傳承等中外文學(xué)術(shù)論文60多篇。作為主要參加人員或子課題主持完成基金課題十余項，包括國家基金重大中俄（地區(qū)）合作研究項目2項、國家社科基金2項、俄聯(lián)邦科學(xué)院人文科學(xué)基金1項。得益于多年管理理論研究和相關(guān)基金項目的完成，提前通過論文答辯，獲得莫斯科大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。

記者：王總，聽您剛才的介紹，好像您對管理理論研究要比在企業(yè)實踐經(jīng)歷多一點是嗎？

王延臣：正好相反！與企業(yè)淵源說起來就長了。早在改革開放初期，我的父母就辭掉醫(yī)生的工作，回家鄉(xiāng)開工廠創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時的政策環(huán)境不允許，只能掛靠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)名下。實際上除了掛名費，就是獨立法人。所以，我對中國的民營企業(yè)，尤其是家族企業(yè)非常熟悉！上小學(xué)的時候，家里就有橡膠廠、油漆廠，很早就參與了企業(yè)的生產(chǎn)、管理與營銷等諸多環(huán)節(jié)。朋友開玩笑：“你的市場經(jīng)驗，比聯(lián)想柳傳志和海爾的張瑞敏還長”。留學(xué)和在德國做訪問學(xué)者期間，從事過企業(yè)國際合作咨詢，為羅蘭·貝格公司撰寫過市場調(diào)研報告。直到我和朋友們在國外成立專業(yè)咨詢機構(gòu)以后，為數(shù)十家世界知名500強企業(yè)提供過戰(zhàn)略、集體管控、商業(yè)模式創(chuàng)新及品牌定位等服務(wù)。咨詢經(jīng)驗跨界消費品、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融投資及能源等眾多行業(yè)，比如，德國拜耳、3M公司、馬士基集團、中國銀行、中遠(yuǎn)集團、瑞銀集團、 KOC集團、俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司等等。

記者：企業(yè)管理哪個領(lǐng)域是您的主要研究方向？

王延臣：我比較關(guān)注應(yīng)用國際前沿理論解決中國企業(yè)發(fā)展中的實際問題，在從事管理研究及咨詢實踐中，研究領(lǐng)域主要有：品牌營銷理論與實踐創(chuàng)新、集團管控、商業(yè)模式創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力與組織行為、消費心理研究、品牌營銷理論與實踐創(chuàng)新、博弈論與企業(yè)戰(zhàn)略實踐、管理科學(xué)跨學(xué)科研究。

記者：您怎么看中國企業(yè)的市場現(xiàn)狀和未來的走向？

王延臣：目前，中國經(jīng)濟增長的下行壓力明顯加大。尤其是民營企業(yè)、中小型企業(yè)，其宏觀環(huán)境充滿了動蕩性、不確定性和復(fù)雜性。資產(chǎn)泡沫、環(huán)保壓力、負(fù)債率上升、高利率的融資、用工財務(wù)成本急劇上升、人民幣匯率波動加劇、貨幣超發(fā)、影子銀行等這些宏觀問題，不僅會影響到企業(yè)短期狀況，甚至關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。以前靠貨幣超發(fā)、投資刺激、產(chǎn)能過剩的企業(yè)非常危險。另外，企業(yè)家要高度警惕以技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)為前導(dǎo)的商業(yè)模式跨界顛覆，比如：沒有工廠、沒有實體店、不打廣告的小米手機本季度發(fā)貨量第一；數(shù)碼相機企業(yè)破產(chǎn)，始作俑者竟然是手機商；讓中國銀行業(yè)坐臥不安的不是國際金融巨頭，而是阿里巴巴的余額寶。中國企業(yè)要迅速調(diào)整戰(zhàn)略，適應(yīng)轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟低速增長的新常態(tài)。但也要看到有利的一面：一是，從歷史的經(jīng)驗來看，中國有后發(fā)優(yōu)勢的潛力，我們的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化還沒有最后完成。即使現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)升級的空間還非常大。比如，城市內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施欠賬，環(huán)境改善需要投資及新能源開發(fā)等。這些都是有相當(dāng)好的經(jīng)濟、社會回報的投資領(lǐng)域。第二，中國人口眾多，內(nèi)需市場廣闊，是其他國家不具備的條件。近來，大宗商品國際價格下跌，政府進一步激發(fā)市場活力體制機制改革正在進行。要抓住機遇到海外并購，把中國的企業(yè)勞動力密集型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到海外。對于中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，不論規(guī)模大小，只有不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新，才能順時應(yīng)變，把握時代賦予的機會。

記者：作為管理咨詢的業(yè)內(nèi)人士，您覺得最有效的管理方法或理論是什么？

王延臣：這個問題很好！古今中外的管理理論浩如煙海，關(guān)于管理的書籍可謂汗牛充棟。從中國的諸子百家到二十四史，有儒道法的中國正統(tǒng)，也有三十六計、易經(jīng)對管理的闡釋。甚至有人將佛法、風(fēng)水學(xué)運用其中。改革開放后，西風(fēng)東漸，從泰勒的科學(xué)管理、梅奧的行為學(xué)派，到現(xiàn)代管理叢林的德魯克、西蒙、明茨伯格等大師級的著作，引進中國的管理理論不勝枚舉。藍(lán)海戰(zhàn)略、長尾理論新概念層出不窮。SWOT、SCOR、4P4C、KPI等各種工具模型，ERP、SCM、CRM等復(fù)雜的管理軟件，讓企業(yè)家目不暇接、眼花繚亂。喧囂過后，實際效果讓企業(yè)非常失望。人類幾千年都沒有找到“最有效”的管理方法！如果一定說一種方法，我認(rèn)為“分”是管理最有效的策略之一，看幾個案例：漢景帝用“收”權(quán)削藩失敗，晁錯被殺；漢武帝推出推恩令，用“分”削藩成功。共產(chǎn)黨把土地“分”給農(nóng)民，打敗了國民黨；建國后幾十年沒解決的吃飯問題，聯(lián)產(chǎn)承包制“分”田到戶立竿見影。阿里巴巴和華為，之所以成為世界級企業(yè)，肯把自己的股權(quán)“分”給投資者和有才華的下屬是至關(guān)重要的因素。以管理見長的海爾，其人單合一、SST市場鏈等理論的核心就是“分”。特勞特“定位”理論其本質(zhì)就是市場細(xì)“分”（“切割”是同義詞）。注意：我說的“分”不是簡單的分享、承包、切割。該理論涉及心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)及博弈論等十幾個學(xué)科，有興趣的話，可以參加英才萬策的課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)。總之，在市場全球化背景下，技術(shù)、管理、商業(yè)模式隨時在變化，企業(yè)高層一天不學(xué)習(xí)就可能被競爭對手超越。

記者：您的解讀令人茅塞頓開！您講授過哪些管理課程？

王延臣：從某種意義上來講，咨詢師是一個教師的角色，通過培訓(xùn)傳遞知識、方法、經(jīng)驗給客戶，為客戶創(chuàng)造價值。我在中外大學(xué)及100多家國內(nèi)外大中型企業(yè)講過的課程有：《品牌定位》、《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》、《集團管控》、《潛意識與營銷》、《企業(yè)核心競爭力突破》、《藍(lán)海戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新》、《商業(yè)模式創(chuàng)新路徑》、《企業(yè)轉(zhuǎn)型與運營突破》、《情商與領(lǐng)導(dǎo)力》、《企業(yè)國際化與東西方文化》、《情境管理》、《卓越執(zhí)行力》等十余門課程，企業(yè)家們非常歡迎！

記者：最后一個問題，英才萬策的核心優(yōu)勢在什么地方?

王延臣：英才萬策的優(yōu)勢來自三個方面：一是國際化的團隊：咨詢行業(yè)的特征決定了人才是核心競爭力。我們的專家有來自哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、莫斯科大學(xué)、萊比錫大學(xué)、清華大學(xué)、社科院、商務(wù)部研究院等世界著名學(xué)府和科研機構(gòu)的博士、教授和學(xué)者。也有來自企業(yè)管理一線的高層管理人員，大多具有著名企業(yè)的工作經(jīng)驗。全職咨詢?nèi)藛T100％具有碩士以上學(xué)歷，均有管理、HR、財務(wù)、金融投資等及相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗。我們建立了完善的人才招募、選拔、晉升機制，確保優(yōu)選合適的人才。二是我們咨詢經(jīng)驗：英才萬策將成熟的國際咨詢經(jīng)驗與本土企業(yè)實際需求有機結(jié)合，在咨詢實力、項目管理、咨詢?nèi)瞬诺确矫婢哂袊H性視野、復(fù)合型的優(yōu)勢。通過對世界五百強標(biāo)桿企業(yè)的潛心研究，獨創(chuàng)了“以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以績效為目標(biāo)、以流程為載體、以薪酬為機制、以組織為平臺、以培訓(xùn)為保障、以品牌為驅(qū)動”的一體化解決方案，快速提升企業(yè)的核心競爭力。三是我們的理念：助力中國成長型企業(yè)的規(guī)范化、國際化、持續(xù)化，推動中國商業(yè)文明進步是我們的使命。成為中國最專業(yè)的智慧機構(gòu)，是北京英才萬策管理咨詢有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。堅持與客戶真誠相待，分享共贏的合作理念，倡導(dǎo)把握趨勢、提升價值、承載信任的咨詢理念，最終實現(xiàn)公司聚天下英才、繪萬全之策的理想愿景。

記者：非常感謝您，希望以后能經(jīng)常交流，謝謝！