中國橡膠機械網(wǎng) 添福膠胎2005年在南非推出自家品牌的輪胎，2009年獲得日本住友橡膠工業(yè)株式會社旗下的Falken輪胎在南非的代理權。隔年，它進一步得到住友橡膠的入股。繼南非的合作后，雙方又在印度成立聯(lián)營公司。可以說，在南非的伙伴關系，給添福膠胎開啟了更多門路。
上市公司添福膠胎（Stamford Tyres Corporation）在21年前已進入南非市場，但僅是從事輪胎貿易，過了10多年后，才開始銷售自家品牌輪胎。

可是，南非的業(yè)務真正取得突破，卻是在2009年。那一年，添福膠胎跟日本第二大輪胎制造商住友橡膠工業(yè)株式會社（Sumitomo Rubber）形成新的伙伴關系，讓對方入股。有了這一契機，再加上南非采礦業(yè)開始蓬勃發(fā)展，使得它在南非的業(yè)務開始騰飛。

從2010年至今，這家土生土長的集團在南非的年度營收蒸蒸日上，以9.2％的年均復合增長率（CAGR）攀漲，去年創(chuàng)下五年來的最高營收，達到2億4200萬南非蘭特（約3000萬新元）。相比之下，集團早年在南非的平均年度營收只有2000萬蘭特。

此外，該集團的本地子公司添福膠胎國際私人有限公司（Stamford Tyres International Pte Ltd），也與非洲其他城市包括坦桑尼亞、馬拉維、莫桑比克、贊比亞和津巴布韋有業(yè)務往來，去年的營收也達到400萬元。

該集團是東南亞最大的獨立輪胎和輪圈經(jīng)銷商，近年積極計劃加強在南非的發(fā)展規(guī)模。為了配合這項策略，該集團管理層去年將時任財務總監(jiān)的謝偉順派駐南非，升任為南非公司的董事經(jīng)理。

他接受本報專訪時表示，1993年，集團首次進入南非。基于條規(guī)要求，公司必須在當?shù)刈怨静拍軌蛉肟谳喬ァ＜瘓F按規(guī)定聘請一名當?shù)厝藫味?，作為法人代表。不過，集團當時僅在當?shù)貜氖沦Q易活動。

2005年起，集團推出自家品牌Sumo Firenza和Sumo Tire輪胎，開始控制輪胎供應量，不再像過去般依賴供應商的貨源。

到了2009年，集團碰到一個新契機，大大改變了業(yè)務的走向。謝偉順說：“我們很幸運，在2009年2月獲得Falken輪胎的代理權。”

Falken輪胎是住友橡膠工業(yè)株式會社旗下的品牌。住友橡膠把集團視為它在南非業(yè)務的重要伙伴，要求集團協(xié)助在南非促銷Falken輪胎。雙方自上世紀70年代起就有業(yè)務關系。

這項新的代理權進而促成了一段具策略性意義的新伙伴關系。集團邀請住友橡膠對公司進行投資，隨后配售股票給住友橡膠，后者在完成配股后占股1.8％。集團把從中獲得的140萬元，用在南非的營運資本上。

謝偉順表示，這項伙伴關系是具有象征性意義的聯(lián)盟，拉近集團與這家日本頂尖企業(yè)的關系。這么一來，住友橡膠成了南非市場人士眼中，在背后支持添福膠胎的“大哥大”，徹底改變當?shù)厝艘恢卑烟砀Ｄz胎視為貿易商的看法。

謝偉順說：“繼南非市場后，我們也與住友橡膠在印度成立聯(lián)營公司。南非開啟了我們進行更多企業(yè)動作的門路?！?br>
面對貿易融資的挑戰(zhàn)

南非是一個講英語的國家，人民友善有禮。但是，集團在南非發(fā)展也不無挑戰(zhàn)。南非是一個出口國家，在貿易融資（trade financing）方面還相當落后，當?shù)劂y行給予貸款考慮的是公司擁有的資產而不是買賣。因此，該集團在當?shù)剡\作的資金周轉主要還是依賴本地公司所給予的180天賒賬期。

謝偉順也表示，南非人得益于天然環(huán)境，生活悠閑，注重生活品質，員工的工作范圍要劃分清楚。因此，集團必須激勵員工為公司賣力，讓他們更清楚在國際企業(yè)努力工作會有的美好前景。

集團利用美元和新元購買貨品，再入口到南非，因此南非蘭特匯率的高波動性，對集團來說是一大挑戰(zhàn)。盡管集團在南非的營收年年上揚，可是由于匯率波動，兌換新元后的營收從2012年的3800萬新元（當時為2億3000萬蘭特）降至今年的3000萬新元；若加上本地子公司在非洲其他城市的營收，同期的非洲總營收則從4300萬新元降至3400萬新元。