中國橡膠機械網(wǎng) 在上海第八屆亞洲埃森輪胎展上，中化橡膠總公司黨委書記、副總經(jīng)理孫振華先生接受了中國訪問量最大影響力最大的輪胎行業(yè)媒體中國輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.tirechina.net)的專訪。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：您好。本次展會貴公司帶來什么新的產(chǎn)品參展?這些產(chǎn)品在技術(shù)上有哪些突破?

孫總：此次展會我們所屬幾家輪胎企業(yè)基本上都帶來了新的產(chǎn)品，有些是在胎面的設(shè)計上有一定突破，有些則主要從材料應(yīng)用上進行了創(chuàng)新等。比如黃海輪胎主要在輪胎花紋上做了改進，黃海輪胎推出的花紋YGL91輪胎在中國市場很暢銷。近期，黃海輪胎的海外市場部針對巴基斯坦開發(fā)了YGL93和針對印度市場開發(fā)了YS900，產(chǎn)品一經(jīng)投入市場就獲得客戶好評，市場需求急劇增長。

桂林輪胎在本屆展會則推出了11R22.5-16 DR966產(chǎn)品，該產(chǎn)品適用于城市公交車使用，在產(chǎn)品設(shè)計上加深花紋深度，提高產(chǎn)品使用壽命，在輪胎結(jié)構(gòu)上突破性的采用了四層帶束層，提高了產(chǎn)品的翻新次數(shù)(翻新次數(shù)多說明胎體結(jié)構(gòu)合理，胎體使用壽命長)，達到了國家綠色環(huán)保的要求。另外，從整個產(chǎn)品線來講，對輪胎輪廓進行了全面優(yōu)化，使輪胎在負荷下形變合理，減少了肩空問題的出現(xiàn)。

接下來，橡膠公司將繼續(xù)堅持“以客戶需求為導(dǎo)向”，加大研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新，力爭把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻給市場。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：今年以來，在國家大力治霾的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟延續(xù)下行態(tài)勢，致使輪胎市場需求持續(xù)疲軟，業(yè)內(nèi)企業(yè)迫于市場壓力頻繁下調(diào)產(chǎn)品價格，使市場競爭進一步加劇。在此嚴峻形勢下，中化橡膠將如何應(yīng)對?

孫總：橡膠公司主要采取如下措施：一是提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快技術(shù)升級。橡膠公司所屬的風(fēng)神輪胎是是中國輪胎行業(yè)首家對輪胎進行全過程管理監(jiān)控的企業(yè)，擁有行業(yè)首創(chuàng)、具國際先進水平的輪胎全壽命管理系統(tǒng)(簡稱TLCM)，為實現(xiàn)輪胎零缺陷制造提供了保障。近年來，所屬企業(yè)無論在產(chǎn)品的配方上還是花紋研究上，都下大功夫進行研制，對各系列產(chǎn)品都進行了譜系建設(shè)管理。

二是創(chuàng)新銷售渠道，推進品牌建設(shè)。橡膠公司所屬的風(fēng)神輪胎是歐洲最受歡迎的中國卡客車全鋼子午線輪胎品牌，中重卡世界第一強東風(fēng)商用車公司首選輪胎戰(zhàn)略供應(yīng)商，風(fēng)神輪胎主導(dǎo)產(chǎn)品風(fēng)神牌全鋼子午線輪胎暢銷歐美等110多個國家和地區(qū)，成為歐洲市場占有率第一的中國品牌。去年，首列以“風(fēng)神號”命名的鄭歐班列滿載著41個集裝箱、1萬多套“風(fēng)神”牌全鋼載重子午胎，從鄭州鐵路集裝箱中心站啟程，沿途共經(jīng)過5個國家，1萬多公里，運送至德國。抵達后，貨物很受歡迎，短時間內(nèi)被搶購而空。今年以來，橡膠公司按照中國化工集團對電商工作的統(tǒng)一部署，充分利用電商平臺，創(chuàng)新銷售模式。截至11月，公司全系統(tǒng)電商收入已超過5億。旗下輪胎企業(yè)借助阿里巴巴、京東、天貓等三方平臺實現(xiàn)線上交易，并開設(shè)網(wǎng)店;微信、微博公眾號上線助推風(fēng)神品牌營銷工作，有效打通企業(yè)與終端客戶之間的溝通渠道，實現(xiàn)線下線上互動協(xié)同;創(chuàng)新探索由直營網(wǎng)店向線上商城的轉(zhuǎn)變，鼓勵有互聯(lián)網(wǎng)思維的線下經(jīng)銷商成為線上分銷商，共同搶占市場份額。風(fēng)神輪胎榮膺2014年度“最受渠道信賴本土輪胎品牌”，公司生產(chǎn)的乘用車輪胎榮膺2014年度“最具成長性輪胎品牌”雙殊榮。

三是依托“長城電商”平臺，實施天然膠集中采購，優(yōu)化天然膠供應(yīng)鏈管理。此舉將降低天然膠采購成本，促進天然膠產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：美國商務(wù)部24日公布初裁結(jié)果，認定自中國進口的輪胎存在補貼行為，美國擬對此類產(chǎn)品征收反補貼稅。貴公司將如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)?

孫總：自2001年以來，全球共有近20個國家對我國輪胎企業(yè)發(fā)起反傾銷、反補貼調(diào)查19起。應(yīng)該說，貿(mào)易摩擦對中國輪胎行業(yè)造成了嚴重的負面影響。如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)，破解困局，這不僅是橡膠公司，也是全行業(yè)需要面臨的一個問題。

首先，我們要反思，我們的全鋼載重胎(TBR)行駛30萬公里不成問題，為什么還會頻頻遭遇貿(mào)易摩擦?歸根結(jié)底還在于我國輪胎企業(yè)整體競爭力不強，過多關(guān)注產(chǎn)能的提升，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)升級的投入相對欠缺;自主品牌意識有待提升，過多依賴貿(mào)易公司及貼牌加工;缺乏長遠戰(zhàn)略考慮，企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu)、制度、流程不適應(yīng)市場競爭;相應(yīng)的輪胎法律法規(guī)缺位等。橡膠公司是唯一具有央企背景的輪胎企業(yè)，有責任更有義務(wù)在這場應(yīng)對中發(fā)揮積極作用。第一，繼續(xù)加大研發(fā)力度，促進產(chǎn)品的升級換代，提高技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的附加值。比如推廣風(fēng)神的綠色輪胎等。第二，加強自主品牌的建設(shè)，提升品牌的形象，實施中高端市場戰(zhàn)略。三是與行業(yè)協(xié)會以及其他輪胎企業(yè)加強溝通與合作，共同參與國際標準的制定，增強應(yīng)對貿(mào)易壁壘的能力。第四，呼吁行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)的建立，進一步規(guī)范市場，早日摘掉“低端低價”的標簽。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：日前，風(fēng)神股份助力東風(fēng)帆船隊征戰(zhàn)沃爾沃環(huán)球帆船賽，揭開了中國遠洋航海職業(yè)競賽史的新篇章。風(fēng)神為什么要助力世界頂級沃爾沃帆船賽?

孫總：沃爾沃帆船賽是世界上最具影響力的離岸航海賽事，被譽為“航海界的珠穆朗瑪峰”。之所以要在這座“高峰”上插上風(fēng)神輪胎的“旗幟”，原因主要有三方面：一是風(fēng)神是東風(fēng)汽車配套的長期合作伙伴，此次同舟共濟，將在國際樹立華系整車企業(yè)與零部件企業(yè)合作的典范;二是向世界展示中國企業(yè)不僅重視產(chǎn)品研發(fā)，更重視民族品牌的建設(shè)與投入;第三點也是最重要的一點，就是想告訴世界我們將以開放、包容的態(tài)度，高端、大氣的形象迎接國際競爭與挑戰(zhàn)。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：2014年全球天然膠價格的持續(xù)大幅度下跌，給天然膠生產(chǎn)和流通領(lǐng)域帶來了空前挑戰(zhàn)，貴公司是如何應(yīng)對的?作為國內(nèi)同行業(yè)依托電子商務(wù)平臺實現(xiàn)集中采購模式的首創(chuàng)者，能否分享下具體做法?

孫總：天然膠作為重要的戰(zhàn)略原材料，不僅用量大，而且價格波動劇烈，其供應(yīng)狀況直接影響橡膠行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。尤其是2014年全球天然膠價格的持續(xù)大幅度下跌，給天然膠生產(chǎn)和流通領(lǐng)域帶來了空前挑戰(zhàn)，也為天然膠產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展帶來很大隱患。為有效應(yīng)對市場波動、促進天然膠產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共贏發(fā)展，橡膠公司啟動并實施天然膠電子商務(wù)集中采購。

近年來，橡膠公司一直致力于探索天然膠供應(yīng)鏈管理的持續(xù)優(yōu)化。2009年，橡膠公司啟動了合成橡膠、鋼簾線、炭黑等14大類原材料的集中采購管理。2013年，此類原材料集中采購金額近40億元。五年來，公司逐步形成了集中招標、統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽等多種采購模式，為實現(xiàn)天然膠集中采購奠定了基礎(chǔ)。2014年8月以來，公司成立了20余人的專業(yè)集中采購團隊，啟用運行成熟的“長城電商”電子商務(wù)平臺，積極探索總部擔保、定向詢價、平臺比價、統(tǒng)談分簽的天然膠集中采購模式，進一步規(guī)范天然膠采購流程，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

10月21日，中國化工橡膠有限公司在青島舉辦了主題為“創(chuàng)新突破持續(xù)共贏”的天然橡膠供應(yīng)商研討會，標志著橡膠公司于8月份啟動的天然膠集中采購工作已進入全面實施階段。由此，橡膠公司成為國內(nèi)同行業(yè)依托電子商務(wù)平臺實現(xiàn)集中采購模式的首創(chuàng)者。

該模式將助推橡膠公司最大限度發(fā)揮協(xié)同資源優(yōu)勢，降低天然膠采購成本，年內(nèi)實現(xiàn)集采率達到90%以上的目標，也將對優(yōu)化天然膠供應(yīng)鏈管理、搭建與供應(yīng)商新型供需合作關(guān)系、促進天然膠產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：在倡導(dǎo)“低碳環(huán)?！钡慕裉?，能否分享下貴公司在發(fā)展綠色輪胎方面的做法?

孫總：近年來，全國24個省相繼爆發(fā)霧霾天氣，人們“談霾色變”，很多地方的幼兒園都被迫停課。歐盟有關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球18%的二氧化碳排放與道路交通有關(guān)，而汽車20～30%的燃油消耗與輪胎相關(guān)。實際上早在2006年，歐盟就通過了“REACH”法規(guī)，該法規(guī)被稱為“中國加入WTO以來最大的技術(shù)性貿(mào)易措施”，也是全球范圍內(nèi)對輪胎提出的最嚴格的環(huán)保標準。其中對輪胎添加油做了尤為嚴格的限制，要求從2010年起，所有出口歐盟的輪胎都必須符合這一標準，“綠色輪胎”概念開始席卷全球。但由于受成本等因素影響，對于國內(nèi)，輪胎企業(yè)基本沒有生產(chǎn)綠色輪胎的。

橡膠公司旗下的風(fēng)神輪胎經(jīng)過多年的研發(fā)投入，成為全球第一家100%無差別無歧視實現(xiàn)子午胎系列產(chǎn)品100%綠色制造的企業(yè)。生產(chǎn)綠色輪胎所用的環(huán)保芳烴油價格比普通芳烴油價格高45%左右，進口環(huán)保芳烴油則是國產(chǎn)的3倍以上;同時，促進劑、硫化劑和防老劑等原材料也需要進一步加大無害化使用力度等。這些使得企業(yè)一年要增加上千萬的成本。但是我們覺得這個錢花得值當，環(huán)保低碳是世界經(jīng)濟的未來走向，綠色制造是產(chǎn)業(yè)升級的必然要求。

橡膠公司也將與行業(yè)協(xié)會及其他輪胎企業(yè)共同呼吁相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)及標準的出臺，也希望國內(nèi)能有更多的輪胎企業(yè)加入“綠色制造”的隊伍。

中國輪胎商務(wù)網(wǎng)：您談?wù)剬衲晔袌龅目傮w看法以及對2015年的市場展望?您覺得此次參展的效果如何?

孫總：今年的情況是產(chǎn)銷量上漲，收入小幅下降，利潤增幅同比縮窄，企業(yè)的整體盈利能力略有提升。預(yù)計2015年上游天然橡膠供應(yīng)仍將過剩，價格仍有下跌空間，整體將維持低位震蕩;下游采掘業(yè)等行業(yè)需求有所好轉(zhuǎn)，但對輪胎的需求影響不會很大，輪胎行業(yè)整體形勢或許能保持微增長態(tài)勢。從中長期來看，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，將拉動汽車和工程機械行業(yè)的增長，進而也將拉動輪胎行業(yè)的整體增長。

這次是橡膠公司第六次參加埃森輪胎展，不同以往的是，此次展會除了4家輪胎企業(yè)參展外，還包括南京7425、青島橡六兩家非輪胎企業(yè)。這次展會中，我們增加了電商元素，在展臺的顯著位置都貼上了微信公眾號、阿里巴巴、天貓網(wǎng)店等二維碼，通過掃描二維碼贈送獎品等活動增強現(xiàn)場互動氣氛。同時，通過LED播放企業(yè)及產(chǎn)品宣傳片、發(fā)放企業(yè)宣傳冊、設(shè)置IPAD提供影音資料、交換名片、現(xiàn)場咨詢溝通等方式吸引了眾多關(guān)注。

展會不僅使參展企業(yè)獲取了更多行業(yè)信息，儲備了潛在客戶，也增進了總公司旗下各企業(yè)之間的交流與了解。展會期間，各企業(yè)工作人員分別與來自俄羅斯、烏茲別克斯坦，哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、印度、南非、意大利、芬蘭、美國、德國、西班牙、法國、墨西哥、迪拜、菲律賓、韓國、印尼等國客商、臺灣地區(qū)及國內(nèi)的一些輪胎貿(mào)易代理商進行了洽談。部分企業(yè)在展會現(xiàn)場一舉拿下多個訂單。

展會期間，我們組織旗下各企業(yè)召開了題為“電商時代的品牌營銷策略”現(xiàn)場研討會，邀請了品牌專家對電商形勢下的品牌現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢等內(nèi)容做了詳細介紹，各企業(yè)的企劃部、銷售部、市場部的與會代表就如何平衡供銷商和終端關(guān)系、企業(yè)不同發(fā)展階段如何實施差異化品牌戰(zhàn)略、多品牌如何有效管理、媒體廣告投放后的效果評估等具體問題進行了深入交流與討論，并在關(guān)鍵問題上形成了共識。

近年來，橡膠公司不斷加強品牌建設(shè)工作，統(tǒng)籌各企業(yè)品牌資源，結(jié)合企業(yè)實際，實施不同發(fā)展階段差異化品牌戰(zhàn)略;同時，注重電商工作和品牌建設(shè)的整合和銜接，邀請行業(yè)有關(guān)專家進行品牌培訓(xùn)，并著手開展電商時代品牌建設(shè)專題研究等。所屬企業(yè)風(fēng)神輪胎連續(xù)十一年入圍《中國500最具價值品牌》排行榜，并于今年憑借突破百億的品牌價值上升至排行榜第197位。據(jù)悉，中國最具品牌價值榜由國際權(quán)威品牌機構(gòu)“世界品牌實驗室”基于財務(wù)、消費者行為分析和品牌強度分析而綜合評定，該實驗室研究成果已經(jīng)成為許多企業(yè)無形資產(chǎn)評估的重要依據(jù)。